Ambos conceptos son dos elementos clave de cualquier táctica de posicionamiento digital y su relación es clara. Sin embargo, cada una cuenta con un enfoque y fin diferente. Conocer cada uno permite utilizarlo de forma adecuada sacando el máximo provecho. ¡Seguí leyendo la nota y descubrí la diferencia entre SEO y SEM para aplicarla con éxito en tu marca!
El SEO y SEM son 2 estrategias clave para elevar la visibilidad de todo proyecto online, más allá de su armado y funcionalidad. Ambas buscan atraer tráfico hacia el site, pero lo hacen de maneras diversas, al tiempo que se complementan.
- Mientras que el SEO necesita de tiempo y esfuerzo para crear content de calidad y ganar enlaces, el SEM precisa de una inversión monetaria directa para poder realizar anuncios.
- El SEM brinda una visibilidad rápida y ágil. No obstante, el SEO es una estrategia más a largo plazo, por lo que la paciencia y continuidad es clave en la labor.
- El SEM admite un control claro sobre la visibilidad y targeting de los anuncios, pero el SEO depende de cómo los algoritmos del content de la web interpreten lo que se busca promocionar.
- El SEO tiene un efecto a largo plazo en la visibilidad de una web, lo que supone que, luego de llegar a una buena posición en los motores, es posible mantenerlo durante un tiempo. Por su lado, el SEM brinda resultados rápidos, pero solo duran mientras se abone por estos, saliendo de la vista apenas se deja de pagar.
- La audiencia suele confiar más en los resultados orgánicos, SEO, que en los de pago. Al trabajar el posicionamiento natural, puede subir la credibilidad y confianza en una web.
- Aun cuando el SEO precise de una inversión inicial monetaria y de tiempos para generar contenidos de interés y optimizar el site, a futuro tiende a ser menos costoso que el SEM.
- El SEO se asienta en optimizar una extensa gama de keywords para el content de la página, en busca de atraer tráfico orgánico mediante una extensa gama de consultas de search. A contramano, el SEM permite una segmentación más precisa y enfocada, poniendo la mirada en palabras clave específicas para las que se quiere aparecer en los anuncios pagos.
¿Qué es SEO y SEM?
Veamos ahora qué es SEO y SEM respectivamente. En primera instancia, la expresión SEO (Search Engine Optimization) refiere al total de prácticas que tienen el propósito de mejorar el posicionamiento orgánico de una web en los motores, en especial en Google.
Al utilizar técnicas SEO, el fin no es otro que tratar de que una web se ubique en los resultados de arriba de búsqueda para captar tráfico calificado y así mejorar la visibilidad sin tener que abonar por esto.
Los primeros puestos de Google suponen ganarse gran número de clics, por lo que dar con un buen posicionamiento SEO es importantísimo en la visibilidad del site, y así en las visitas y potenciales que llegan.
El SEO se asienta entonces en un total de pautas internas que fijan los motores de búsqueda al momento de clasificar y ordenar los resultados de las SERPs, los que deciden qué webs y contents responden mejor a las dudas y búsquedas de los usuarios.
Resumiendo este bloque, el propósito del SEO no es otro que optimizar los factores de posicionamiento de una web para que esta sea vista como relevante y de valor por los motores.
Este se compone de:
SEO On-page: trata de los factores que pueden controlarse desde el interior de la página web, como la optimización de contenido, el buen uso de las keywords, la estructura de las URL, optimización de imágenes y video, entre más.
SEO Off-page: son los aspectos que suceden fuera de la web y que, en buena parte, no son controlables. Esto abarca la cantidad y calidad de links que apuntan a tu página, las menciones en redes, las referencias en otros blogs y la autoridad de dominio.
SEO Técnico: hace referencia a aspectos técnicos que colaboran a que los motores rastreen e indexen tu site de forma eficaz. Esto incluye la estructura de la web, de las URLs, en enlace interno, la seguridad y la velocidad de carga, entre otros.
Respecto al SEM, Search Engine Marketing, este refiere al total de técnicas de marketing que pretenden promocionar un site en los motores de búsqueda mediante los anuncios de pago.
Los resultados de pago se posicionan y acentúan de forma estratégica en los primeros sitios del motor de búsqueda para cautivar más clic.
Con la digitalización y evolución digital de la escena, cada vez son más las marcas que buscan ganar más oportunidades de negocio mediante los buscadores. El SEM pretende alcanzar más visitas a un site web sin requerir de saberes avanzados en posicionamiento.
Basta con crear una campaña de publicidad en Google Ads, elegir las palabras clave óptimas y fijar un presupuesto, para que el site aparezca en los primeros lugares de los resultados en Google, al momento.
Sin embargo, hoy hay que considerar la alta competencia dentro de la publicidad paga en buscadores. Por eso, el SEM trata de la buena optimización y seguimiento de las campañas de pago, para alcanzar mejores respuestas a menor costo. Esto anexa keywords relevantes, segmentación precisa, creación de anuncios efectivos y gestión del presupuesto ideal.
Este se compone de:
PPC: el SEM opera mediante lo que conoce como el pago por clic. Siempre que un usuario cliquea en una publicidad, el anunciante debe abonar una cantidad que se descuenta del presupuesto total elegido. El CPC varía según la competencia y la relevancia de keywords.
Palabras clave: como en el SEO, el SEM igual se basa en la elección y uso de keywords. Aún así, acá las palabras se usan para especificar cuándo y dónde van a verse los anuncios. Cada una cuenta con un coste por clic medio y una competencia que se liga, por lo que es básico elegirlas muy bien.
Tipos de anuncios: los anunciantes pueden generar diversos tipos de anuncios, en especial de texto, gráficos, video y e-commerce. Cada uno cuenta con sus propias particularidades y puede ser más efectivo según la meta de la campaña y del tipo de audiencia al que apunta.
Gestión de campañas SEM: la creatividad y publicación de un anuncio es solo una fase de la estrategia paga. Los anunciantes tienen que hacer un seguimiento de sus campañas de publicidad usando herramientas de análisis y métricas. Esto deja optimizar las campañas y ajustar el presupuesto para mejores respuestas.
SEO y SEM: cómo y cuándo utilizarlos
Ya tenemos claro que son, y ya abordamos que ambas pueden combinarse al crear campañas. En relación a la implementación de SEO y SEM; cómo y cuándo utilizarlos, hay que decir que la implementación del primero, al ser orgánico, tiene que ser prioridad en todo proyecto online. Esto es para que el content empiece a ganar relevancia y autoridad en los motores de búsqueda, clave para fijar presencia digital sólida y en el tiempo.
Para esto es preciso establecer las palabras clave que los usuarios usan al buscar productos y servicios como los que ofrece la marca y sumarlos de forma auténtica. Asimismo, contar con blog y trabajar en los contenidos de valor, sumando keywords.
En cuanto a las campañas SEM, son ideales para ganar resultados ágiles, como el lanzamiento de un producto o promos puntuales. Es igualmente una gran estrategia para proyectos que demandan visibilidad rápida o que están en áreas de alta competición.
El momento ideal para iniciar con SEM es cuando se tiene en claro los propósitos de la campaña y se cuenta con el presupuesto para sostener esa inversión en anuncios.
Para comenzar una campaña SEM que sea triunfadora, antes hay que establecer con claridad las metas que se buscan y a qué público objetivo vamos a enfocarnos. Luego, se debe hacer una investigación de keywords y después crear una cuenta en una plataforma de Ads. Desde ahí, solo hay que crear anuncios centrados en enviar mensajes precisos con CTAs atractivos y que persuadan.
Fijar un presupuesto y empezar las pujas es la etapa final, para las palabras clave elegidas, además, hay que monitorear los resultados y ajustar la campaña en base al rendimiento que se vaya alcanzando.
Ventajas y desventajas de SEO y SEM
Hablemos ahora de las ventajas y desventajas de SEO y SEM. El primero, al tratarse de una estrategia orgánica, tiene el plus de crear confianza frente al SEM. No obstante, los resultados tardan en surgir y está ligado a las continuas actualizaciones de los algoritmos. Asimismo, el SEO no deja segmentar geográficamente de manera puntual y limita el total de keywords por las que es posible optimizar.
Por otra parte, el SEM brinda resultados muy rápidos y admite una segmentación precisa de la audiencia objetivo, además de control completo sobre el mensaje y las landings.
De cualquier modo, aunque es efectivo a corto plazo, esta estrategia obedece a una inversión constante. O sea, al frenar el gasto, la visibilidad alcanzada mediante el SEM se esfuma.
Como vemos, no hay una lucha entre SEM y SEO, lo mejor es utilizar ambos recursos para complementar la estrategia.
¿Cómo optimizar la estrategia digital con SEO y SEM?
Más allá de que las diferencias entre los dos son bastantes, no hay que dejar de lado que son parte de un solo propósito: subir la visibilidad y el tráfico de una web por medio de los motores de búsqueda como Google.
Por eso, son complementos y saber cómo optimizar la estrategia digital con SEO y SEM es clave, ya que mientras el SEO deja alcanzar un posicionamiento orgánico y sostenible a futuro, el SEM permite obtener resultados rápidos y a breve plazo.
Por eso, la mejor estrategia de marketing digital es un mix de ambas técnicas: usar el SEM para alcanzar visibilidad y tráfico de forma rápida, mientras se trabajan las técnicas SEO para conseguir un posicionamiento duradero y rentable a futuro.
También, muchos especialistas apuntan que el SEM además colabora de modo indirecto al SEO y contrariamente. Aun cuando los anuncios de pago no ayuden directamente al posicionamiento natural, pueden elevar la visibilidad de la marca, lo que sube la tasa de clics y el tráfico orgánico.
Si la web que tenemos brinda lo que el usuario busca, este puede volver a visitarnos mediante búsquedas orgánicas, creando una huella positiva en el SEO y recomendaciones de otros. a la vez, las campañas SEM pueden ser una muy útil fuente de data para identificar nuestras keywords y oportunidades para la estrategia SEO.
¿Con cuál estrategia se consiguen mejores resultados?
Así como pasa con el costo del SEO o SEM, el tiempo tiene un rol clave cuando nos referimos a derivaciones o con cuál estrategia se consiguen mejores resultados.
Lo cierto, es que a corto plazo no quedan dudas que una campaña SEM puede ayudar a impulsar fuerte las ventas de una empresa. la web surgirá adelante en el top ten de resultados de búsqueda de forma exprés al colocarse ciertas palabras en el buscador de Google.
Por otro lado, los resultados del SEO no serán inmediatos, y comenzaremos a ver respuesta en el medio y largo plazo. Entonces, aun cuando trabajemos en el posicionamiento de una web, no lograremos iguales resultados en una fase menos a los 6 meses.
Por más que publiques content de manera frecuente, la web brinde una gran experiencia de usuario y esté al cien optimizada desde lo técnico, hay que darle tiempo para que Google la conozca y comience a posicionarla.
Pero ojo, eso no quiere decir que las estrategias SEM sean más efectivas que las estrategias SEO. Nada más lejos. Recordá que apenas dejes de invertir en la primera no te verás más en los resultados de los motores de forma inmediata. Es por esto por lo que no hay que dejar al margen ninguna de las dos. Es preciso trabajarlas integralmente o de forma conjunta para surgir en los primeros resultados para keywords específicas.
Ejemplos de SEO y SEM
Veamos ahora algunos de los ejemplos SEO y SEM más destacados de nuestro ámbito:
El primero más destacado es el típico de Amazon, el grande de ventas, que además de verse en la primera posición orgánica, lo consolida generando una campaña SEM con la marca.
Otro clásico ejemplo es el mismísimo Google, que usa la combinación de ambas estrategias para cautivar a las visitas hasta su herramienta de Data Studio, al hacer que la audiencia que lo busca no tenga que scrollear para hallarlo.
¿Por qué contratar una agencia de SEO y SEM?
Entre las razones de por qué contratar una agencia de SEO y SEM, vale considerar que esta se ocupa de conocer el mundo del cliente mejor que nadie, y desde ese enfoque surge luego toda estrategia digital que le suma valor y ventas.
Además, es clave tener presente que es indispensable evaluar su contexto actual y el entorno, y solo quien tiene toda esta data en sus manos puede comenzar a tener una visión real sobre la situación de la empresa, armar lista de keywords y analizar a la competencia.
Resumiendo, contratar una agencia de marketing digital como Imactions se traduce en una inversión valiosa para el negocio; dado que te permite ganar resultados efectivos y escalados y ahorrar tiempos y recursos.
Asimismo, la labor experta de nuestro team y el análisis continuo colaboran en mejorar el posicionamiento y el alcance de un público mayor. ¡Nos especializamos en posicionarnos en los primeros lugares a partir de estrategias SEO y SEM adaptadas a cada necesidad de nuestros clientes!
