Actualmente, el término Media Buyer suena cada vez más en nuestro ámbito. Aun así, no es algo nuevo, solo cobra más significado porque trata de una especialización con magnífica demanda de parte de las empresas y de ahí su relevancia. ¡Tomá nota que te contamos qué es un media buyer y sus funciones en el marketing digital!
Trata nada menos que del responsable de definir la estrategia publicitaria de una marca en la escena online, y de su gestión. También llamado trafficker digital, se ocupa de armar, gestionar y perfeccionar las campañas. Si bien lleva el plan publicitario online que se requiere para ganar conversiones, no solo se ocupa de articular campañas en el administrador de anuncios, sino que define, diseña y pone en marcha la estrategia digital hasta alcanzar las metas fijadas.
Un rol clave para generar impacto en el conocimiento de las marcas y en las ventas de diversas empresas con anuncios estratégicos de productos y servicios. Entonces, aun cuando hacemos referencia a una labor con muchas patas, una de las metas centrales es fijar y elevar la visibilidad de una marca o de un producto en el mercado mientras realiza el mejor uso posible del dinero destinado a definir las estrategias, ejecutar campañas y costear los procesos.
Entonces, si bien la gestión de anuncios no es una novedad en los medios, en nuestra escena digital lo es en parte, y por eso debemos adaptarnos continuamente a nuevos canales, tecnologías y plataformas.
¿Qué hace un Media Buyer?
En este punto, lo que hace un media buyer es importantísimo. Su propósito central es asegurarse de que los anuncios alcancen a la audiencia objetiva de la forma más eficiente que se pueda.
Así, es un especialista en plataformas como Google Ads, Facebook Ads o LinkedIn Ads, y domina los instrumentos de seguimiento y estudio para conocer el éxito de estos.
Además, se proyecta hacia la planificación y gestión estratégica de los espacios de publicidad para el negocio, en diversos medios digitales.
A la vez, lleva a cabo investigaciones de mercado y evaluaciones del público para establecer los canales más efectivos.
Por último, hace un seguimiento de los resultados de las campañas, de acuerdo a los KPIs elegidos en el plan y objetivos.
En resumen, podemos definir al Media Buyer como aquel que se ocupa de comprar tráfico en la red, para luego, ganar rentabilidad de las conversiones y clientes que gana por las vías que transita.
Una figura que no es novedad en nuestra escena como venimos viendo, sino que en el último tiempo ha tomado más notoriedad dado que las empresas vienen tomando más conciencia de la necesidad de invertir mejor en publicidad digital, y con estrategia.
Funciones de un Media Buyer
Aun ya habiendo visto un adelanto, de verdad no creerías el total de funciones de un Media Buyer para gestionar una campaña publicitaria. Revisa con nosotros las principales:
Evaluar campañas de publicidad
Previo a que el Media Buyer empiece a trabajar en la próxima campaña de publicidad que va a iniciar, lo principal es estudiar sobre las que ya se lanzaron al mercado, y sobre los resultados generados en su audiencia objetiva.
La meta de esta labor es indicar la metodología que usaron otras marcas, y de qué forma consiguieron impactar en su clientela. De esta forma, el experto puede evaluar los factores positivos y más destacados de otras campañas, y dejar de lado lo que no resulta o los puntos bajos de los competidores.
Para arribar a estos términos el Media Buyer debe conocer en detalle el contexto en el que va a operar y el área al que se enfocarán las diversas campañas.
Para empezar, precisamos realizar una auditoría total de las campañas de publicidad y de la cuenta del cliente. Por otro lado, si lo que se quiere es hacer un análisis interno completo y hondo, hay que estudiar correctamente las diversas campañas, los copys y las creatividades. Claro que, hay que poner ojo a los resultados de estas para entender qué es lo que se ha obtenido hasta acá y qué falta.
Igualmente, hay que llevar a cabo una auditoría externa en la que se muestre el comportamiento de la competencia, y decidir en base a esto. Para ello, investigamos tus campañas y las estrategias hasta acá implementadas.
En estas situaciones, los Media Buyer usan herramientas como Semrush o la Biblioteca de Anuncios de Facebook para alcanzar mayor data de los anuncios que la competencia tiene, el dinero que invierten o en conocer cuáles son sus keywords.
Para conseguir más data, otra de las funciones que llevamos a cabo es la de mirar de cerca las acciones de los competidores en las plataformas sociales y sus webs.
Reconocer al cliente ideal
Es una de las labores que mejor interpreta lo que hace un Media Buyer. Analizar y estudiar cuál es el buyer ideal es la ocupación central de la figura fundamental de la empresa que trabaja el marketing digital.
Si lo que se busca es hacer una efectiva campaña publicitaria y de marketing, es clave conocer las personas a las que nos dirigimos. De esta forma, será más efectivo, y sabremos mejor el tono que usar y la estrategia a sumar. La manera de establecer los deseos y temores del cliente ideal, así como sus particularidades.
Planeación de la estrategia de publicidad
El motivo central por el que las campañas publicitarias no llegan al éxito está en la poca estrategia fijada a seguir. Acá, es el Media Buyer el que debe ocuparse de diseñar una estrategia de acuerdo a cómo vaya el proceso.
Entonces, la tarea del media buyer en esta etapa es decidir los canales que se va a usar para ejecutar la campaña, el total de presupuesto a invertir y el diseño de los embudos de venta.
Crear las campañas publicitarias
Aun cuando suena a función clave, lo real es que, si no se llevan a cabo los pasos previos, no se consiguen resultados. Para realizar la campaña publicitaria, el media buyer tiene que conocer muy bien las plataformas en las que va a desarrollarlo.
Luego de haberlo hecho, el MB se ocupa de elegir la audiencia objetiva, segmentar de modo correcto, armar las creatividades y hacer los copys de los anuncios.
Controlar y hacer el seguimiento de las campañas publicitarias
Luego de que las campañas publicitarias se lanzan y ejecutan, el Media Buyer se ocupa de analizar y seguir estas. Para esto, analiza las métricas o KPI y ve si las campañas son efectivas, o si es preciso realizar cambios.
Las métricas en las que este profesional pone más el foco son el CTR, clientes potenciales, frecuencia, ROI y resultados según características.
Realiza mejoras y optimiza las campañas
Cuando el Media Buyer evalúa los primeros resultados de la campaña de publicidad, el paso que sigue no es otro que mejorar, optimizar y escalar. Entonces, es ahí donde el especialista del marketing digital decide acerca de las opciones creativas y los copys, y lleva a cabo las modificaciones necesarias para intentar mejorar los resultados de la campaña.
Tipos de media buyer
Hay al menos seis tipos de Media Buyer dependiendo de cuál sea la característica que más domine o mejor dicho, su especialización. Son:
Media Buyer experto en redes sociales
es el experto encargado de planificar y ejecutar toda la táctica publicitaria que va a llevarse a cabo en las redes sociales de la marca. Puede tratarse de un experto en Meta Ads, en LinkedIn Ads, Tik Tok Ads o Twitter Ads, por ejemplo
Media Buyer experto en Google Ads
es quien se ocupa específicamente de la plataforma promocional de Meta Ads, que reúne la publicidad en Facebook, Instagram y WhatsApp, al margen de otros ámbitos que adquiere la compañía. Suele tener una diferenciación con la anterior, porque se trata de la red con más usuarios activos.
Media Buyer experto en e-commerce
este experto se especializa en las campañas para tiendas en línea. es quien más y mejor conoce las estrategias para vender productos en un escenario como este.
Media Buyer experto en infoproductos
este media buyer habitualmente también cuenta con buenos saberes acerca de embudos de venta. La publicidad en redes la usa para alimentar estos del tráfico que precisa para acabar enfocando a los clientes potenciales hacia la venta de estos.
Media Buyer experto en negocios físicos
las estrategias que se hacen al momento de atraer clientes para un negocio local no son los mismos que para un e-commerce o un infoproducto. Existen MB expertos en llevar audiencia potencial a las marcas físicas.
Experto en Facebook Ads / Meta Ads
es el profesional que específicamente opera en la plataforma de publicidad de Meta Ads. Una figura clave que también vemos por separado porque engloba una de las redes sociales más antiguas y activas del mundo online, por lo que requiere un conocimiento especial.
Diferencias entre trafficker digital y media buyer
Es factible que quieras saber si existen diferencias entre Trafficker Digital y Media Buyer. Lo cierto, es que son casi similares en funciones, más allá de que a veces se sostenga que el Trafficker se ocupa más de la publicidad en redes. Tan solo se utiliza más la figura de Media porque es más habitual a nuestro entorno de agencia. Finalmente los dos hacen la tarea de comprar tráfico para subir la visibilidad y conversiones de un negocio.
Importancia de un Media Buyer para las empresas
A cada momento es más habitual el rol e importancia de un Media Buyer para las empresas y así también para los teams publicitarios. Lo real, es que hablamos de una figura muy valiosa y con más llegada, por diversos motivos como que cada vez más marcas optan por digitalizar sus servicios y ampliar su presencia digital.
Igualmente, ha ido subiendo el total de nuevas empresas que de modo directo ya surgen con un modelo totalmente online, y para que estos negocios trepen al éxito, el rol del media buyer es significativo.
De este depende, de modo directo, que las campañas publicitarias lleguen a la audiencia buscada, y trepen los resultados. es quien mejor conoce a la audiencia que le habla, y actúa enfocada en ella.
Conoce cabalmente la estrategia publicitaria de una marca, y es el que se encarga de hallar y remediar los posibles errores que pueden darse en las campañas.
De esta forma, la demanda de este tipo de expertos sube cada año, y son muchas las empresas que requieren sus servicios dado que estos juegan un rol esencial en los negocios digitales. Así, un Media Buyer puede ayudar a tu marca a tener un negocio o emprendimiento con más visibilidad y alcance, impulsar las ventas, captar leads calificados a los que se les pueda intentar vender o cuando querés llevar a cabo inversiones con estrategia para no perder presupuesto ni tiempos.
Conociendo bastante más acerca de qué hace un Media Buyer en nuestro sector, cuáles son sus ocupaciones y por qué es un rol clave para que la marca crezca, no dejes de escribirnos si buscás potenciar tu negocio digital con nuestro team experto. ¡Te ofrecemos las mejores soluciones de MB y toda la experiencia con nuestra clientela!
