Trata de una estrategia con origen en el Marketing Digital que se basa en resultados tangibles y medibles. De ahí, que todas las decisiones se tomen a partir de datos, que se monitorean y prueban continuamente. ¡Conoce todo acerca de lo último en marketing, sus ventajas y cómo aplicarlo!
Qué es el Performance Marketing o marketing de resultados es sencillo de describir. Refiere a un modelo de marketing online en el que el anunciante abona solo por los resultados que obtiene, los que son claros y precisos.
A diferencia del marketing tradicional, este se usa especialmente para generar acciones. Persigue rastrear y medir estas acciones para imputar el ROI de cada acción o campaña.
Veamos cómo funciona.
La agencia de performance marketing online y la marca que busca anunciarse hacen un acuerdo con metas muy concretas y específicas. Siguiendo estas metas, la agencia solo obtiene una remuneración si se logran los resultados pactados. Estas pueden ser muy diversas, como un retuit, una suscripción a un blog, un registro o venta. ¡Cada negocio elige su objetivo!
Ventajas del performance marketing
El performance marketing es una de las acciones publicitarias en línea que viene experimentando más despegue. ¿La razón? Las increíbles ventajas que supone:
Escalabilidad: la estrategia puede ajustarse a las metas y presupuestos de la marca.
Nuevas oportunidades de ingresos y combinación de canales: en una sola estrategia podemos combinar diferentes canales como publicidad nativa, redes, marketing de afiliados y más, para expandir la audiencia y el alcance de forma creativa y efectiva.
Maximizar el ROI y los grados de optimización: performance marketing ayuda a maximizar los resultados y el retorno de la inversión debido al poder de monitoreo y ajuste de los resultados mientras suceden. Al combinar las acciones con el análisis de datos concretos, las campañas arriban a niveles de eficacia altos.
Control objetivo de resultados: mediante la utilización de pixeles o cookies podemos saber las acciones puntuales que hacen los usuarios. Así, a diferencia de otros métodos con resultados menos palpables, tenemos un resultado medible de las acciones hechas en la campaña.
¿Cómo implementar una campaña de performance marketing?
Si bien no hay una fórmula mágica para asegurar el éxito de una campaña de performance marketing, en la que el que anuncia solo abona por los resultados que gana, usar las siguientes claves puede simplificar la obtención de resultados beneficiosos:
- Fija el propósito: establecer metas que resulten claras y cuantificables para poder definir los KPIs óptimos a seguir y optimizar. Los más habituales son: Brand awareness, tráfico al site, engagement, remarketing, generación de potenciales y ventas.
- Opta por variados canales: es preciso diversificar los canales de content performance marketing y no solo centrarse en uno. Lo que favorece más alcance y, así, mayores posibilidades de éxito.
- Seguimiento de la campaña: el monitoreo debe ser objetivo y confiable, de forma que sea clave poder conocer los datos en tiempo presente.
- Medición continua de resultados: fija qué métricas vas a mirar a diario y por semana, y arma informes para evaluar el ROI de la campaña. El equipo que se ocupa de monitorear los resultados tiene que ser proactivo y capaz de hacer los cambios precisos para optimizar los resultados, aprovechando todo lo que brinda el performance marketing.
- Unión empresa-anunciante: tiene que ser continua y fluir, y las condiciones tienen que quedar aclaradas desde el inicio de las acciones. La confianza tiene un rol clave en este modelo de campañas.
- Contar con especialistas: trabajar codo a codo con una agencia experta en este tipo de tecnologías aplicadas a la publicidad online y el análisis de datos es clave para triunfar.
Plataformas para el performance marketing
Como venimos viendo, este modelo es ideal para aumentar las ventas, alcanzar nuevos leads y generar la base de datos personalizada, tráfico a la web y solo abonar por resultados.
Ahora pasemos a ver en qué plataformas para el performance marketing podemos trabajar para llegar a resultados con la menor inversión.
- Publicidad en motores de búsqueda: se trata de los anuncios pagos, que los podemos ubicar en las páginas de resultados de Google.
- Optimización para motores: llamado SEO, vemos que si una web está mejor optimizada, surge en los primeros lugares y así simplifica que los usuarios hagan clic en ella y suba el tráfico.
- Marketing de afiliados: uso de los diversos enlaces de terceros en su site web. Es el editor quien brinda el espacio publicitario.
- Newsletter y email marketing: crece el tráfico del sitio y se refuerza la fidelidad de los clientes. Así nos dirigimos a los interesados.
- Marketing en redes: la publicidad en redes sociales es actualmente clave para las empresas por su poder de llegada donde el público está.
Estrategia de performance marketing
Existen diversos tipos de canales y campañas de marketing de resultados, por lo que no hay una sola manera de hacerlo. No obstante, estos son los pasos centrales para armar una estrategia de performance marketing para todo tipo y audiencia. ¡Úsalos como guía en tu campaña!
Establece el objetivo de la campaña
Previo a medir el éxito de una campaña es clave establecer tus metas. Se trate de crear visibilidad de marca o vender productos o servicios, fijarlo antes de lanzar es la base del marketing de resultados.
Varias plataformas publicitarias demandan que se fijen objetivos previos a crear anuncios o configurar campañas. Las metas de la campaña fijan dónde se muestran sus anuncios, a quien se muestran y demás factores esenciales para triunfar.
Los objetivos de marketing más populares acá son: Brand Aawareness, Tráfico al site web, Remarketing o Retargeting, Engagement, Generación de leads y Ventas. Luego de establecidos en la campaña, podemos usar plataformas publicitarias para generar campañas orientadas a esas metas puntuales.
Opta por canales digitales
En el performance marketing, se recomienda variar los canales que se usan, en vez de centrarse solo en uno. Esto es bueno para desarrollar la exposición y el alcance de la campaña, masificando las probabilidades de éxito.
Se trate de publicidad nativa, marketing de Afiliación o plataformas sociales, se debe buscar canales enfocados en el tipo de conversión y en los que sea más posible dar con la audiencia objetiva.
Diversificar en diferentes redes, o extendiendo los simples anuncios de Display a la publicidad nativa, podemos subir mucho el alcance potencial y mostrar las campañas de performance a una audiencia más amplia.
Diseñar y ejecutar la campaña
Buena parte de las tareas del Performance Marketing está en crear campañas: establecer publico objetivo, comprender sus aspiraciones y miedos, y diseñar menciones y mensajes que satisfagan sus demandas y los atraigan. Cuanto más puedas comprenderlo y cautivarlo, más simple será crear imágenes y títulos apropiados, así como una experiencia de programación ideal. Y claro, la parte técnica de las campañas, como el tamaño de los anuncios, el limite de caracteres del texto y las imágenes.
Medición y optimización de campañas
Buena parte de la tarea empieza luego del lanzamiento. Las campañas de performance comienzan a dar datos desde el momento en que se ejecutan. Es tarea de quien lo hace optimizar el rendimiento de cada una en cada canal usado. Un buen seguimiento de las métricas fija qué fuentes de tráfico van mejor y, asigna presupuestos publicitarios.
Usa las campañas de marketing de resultados además de, para subir las ventas, para establecer mejores canales, públicos y metas para elevar el ROI.
Gestión de dificultades
Como pasa con casi toda campaña de marketing, el Performance Marketing puede suponer algunos desafíos y dificultados, como la seguridad de la marca, normas de privacidad, fraude de clics y tráfico de bots y más.
La mejor manera de minimizar los posibles problemas desde un inicio es basar tus recursos en redes y plataformas de publicidad de alta calidad, donde temas como la privacidad se gestiona de manera fiable y responsable.
Beneficios de contratar una agencia de performance marketing
Las agencias especializadas como Imactions, te ofrecen servicios integrados para implementar, ejecutar u monitorear campañas de este tipo en tu negocio.
Entre los beneficios de contratar una agencia de performance marketing destacamos los servicios de:
- Asesoría profesional: un team experto en análisis de datos y en marketing digital que se ocupa de dar con las mejores estrategias y oportunidades para tu negocio.
- Análisis y enfoque: al identificar una oportunidad o demanda de cambio en una estrategia que está en marcha, la agencia opera en conjunto para optimizar las campañas y llegar a mejores resultados.
- Resultados reales: el performance marketing se orienta a conseguir respuestas evidentes y claras, con base de datos. Por esto, las estrategias persiguen las metas de antemano.
- Menor costo de oportunidad: al minimizar la inversión en acciones de marketing online, tu negocio direcciona los costos a estrategias positivas, guiadas por los datos. Así la inversión es de menor riesgo y hay más oportunidades de rendimiento.
- Buena combinación de estrategias digitales: las agencias de performance marketing pueden implementar estrategias utilizando diversos canales, sean redes, web y hasta e-commerces. De este modo, la gestión de las campañas se centra y agiliza.
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