Internet se ha vuelto una herramienta esencial en la vida y los hábitos cotidianos de casi todos, al punto que nos permite llevar a cabo muchas acciones sin límites de ubicación y hora. Este es el caso también de las compras en línea. Uno de los negocios digitales que más crece debido a la comodidad de adquirir a un clic, desde donde sea.
Promocionar marketing digital para tiendas de ropa es clave para elevar la visibilidad y alcanzar un más amplio número de personas que hacen sus compras vía internet. y entre los beneficios de tener una estrategia destacan:
- Saber de dónde se parte y qué se quiere lograr
- Tener una senda clara de cómo moverse en el espacio digital
- Establecer como el pilar del negocio al cliente
- Descubrir qué vender en cada momento para alcanzar una meta de facturación
- Controlar la inversión en marketing online
- Conocer cómo se comporta el cliente, obtener data de ellos para optimizar las ventas
- Evaluar qué funciona y que no para elegir las acciones
- Tener claro qué profesionales del marketing y la publicidad se necesitan
¡Siguiendo este paso a paso conseguirás hacerlo real en menos tiempo!
Estrategias que ayudan a vender más en una tienda online
El marketing digital para tiendas de moda en línea es un instrumento poderoso para captar nuevos clientes atraídos por los productos ofrecidos. Entre las diversas estrategias que se pueden implementar abocadas a optimizar los resultados de venta de una tienda online están:
Posicionamiento web
El SEO o la optimización para buscadores es una estrategia que usan todas las tiendas de moda para operar en la red. Aplicar técnicas SEO para optimizar el puesto en los resultados de búsqueda de Google logra grandes resultados a futuro, captando el tráfico orgánico que de verdad se interesa en la ropa y complementos de la tienda.
Redes sociales
Si bien a veces se piensa que con la evolución de internet, los hábitos del consumidor y las plataformas conviene estar en todas, lo cierto es que muchas tiendas se equivocan al querer abarcarlas todas al momento de explorar el este escenario online.
Si para las grandes marcas ya es complejo tener presencia a la vez, más lo es en emprendimiento y locales. por eso, lo ideal es estar solo en las que más sentido tiene estar, y hacer los mejores esfuerzos de marketing allí.
Por ejemplo, si contás con una tienda de ropa, empezá por las redes en las que la moda se muestra abiertamente, como Instagram, siempre considerando cómo es tu público objetivo. Más allá de esto, realizá pruebas específicas y ve la respuesta, luego de esto invertí en aquellas publicaciones que tengan más interacción.
Una tienda de indumentaria en línea tiene que poder aprovechar las redes sociales para darse a promoción y fijar una relación directa con sus clientes que ya lo eligen y los potenciales. No obstante, las más visuales son hoy las más importantes en la que mostrar una tienda virtual y centrar los mayores esfuerzos marketineros de moda.
Llevando a cabo una buena estrategia de social media para esta red se puede enviar a los seguidores a las fichas del e-commerce de la tienda, logrando un crecimiento claro de las ventas.
Finalmente, es clave gestionar las imágenes en las redes sociales. Vías como Pinterest son un fuerte de atractivo visual y eso se puede usar a favor. ¿Cómo? Publicando lindas fotos de los productos y mostrando cómo trabajás en el día a día.
Estrategias SEM
La publicidad en internet con el modelo de PPC (pago por clic) es otra de las tácticas que captan al target de la tienda mediante fichas de productos. Haciendo campañas en Ads se puede hacer una segmentación enfocada del público al que se le muestran los anuncios, cautivando usuarios valiosos que cuentan con más alternativas de hacer la compra.
Estas estrategias son perfectas cuando la tienda en línea desea subir sus ventas a corto plazo.
Retargeting de visitas
Muchos visitamos sites o vemos anuncios todos los días. aun así, eso no significa que hagamos una compra al momento. El retarget de anuncios publicitarios en la red ayuda a que, después de esa acción inicial, el usuario recuerde la página o el producto visto, incluso si navega en otra web.
De esta forma, si las visitas no vuelven a visitar el sitio en un tiempo concreto, es posible hacer que la oferta llame su atención nuevamente, ofreciendo descuento. Por otra parte, en el e-commerce, existen ciertas personas que suman cosas al carrito y las dejan ahí, por eso, es necesario reorientarlas y el retargeting lo consigue, estimulando la adquisición.
Promos por temporadas
Si contás con una tienda de ropa, buena parte de las tareas de marketing se centran en las temporadas del año, como el verano y el invierno. En estas etapas, se pueden mandar emails a los suscriptores para hacerles saber sobre descuentos en algunos productos, utilizando también el sentido de la urgencia.
De esta forma, no solo se promocionan los productos a la lista de correo, sino que se puede invitar a compartir esto a sus contactos, ampliando el círculo.
También se pueden combinar productos, o armar premios o regalos por compra o determinados montos. Esto propicia que los clientes deseen gastar un poco más, aprovechando las ofertas y promos en las redes y correo.
Email marketing
El correo electrónico es un canal perfecto para comunicar mensajes masivos y a medida a los usuarios de una tienda virtual. Hacer uso de la funcionalidad del email favorece la puesta en la bandeja de entrada de los clientes de beneficios y promos personalizadas, de acuerdo a sus gustos y demandas, maximizando las oportunidades de ventas.
Uso de la página de inicio
La primera página de una tienda en línea es generalmente la más vista y la que más autoridad de dominio ejerce. La home es así un espacio ideal para mostrar a los clientes ofertas especiales, redirigirlos a productos de interés para la marca, y subir las conversiones.
Diseñar estrategias de venta en la página de inicio simplifica la decisión de compra del público y por eso, eleva las ventas.
Unir canales offline y online
La tendencia que se sigue actualmente es la de anexar la tienda en línea y la física para alcanzar una experiencia completa y favorecedora para la audiencia.
Por ejemplo, los negocios que cuentan con tienda a la calle pueden aprovechar sus packaging para sumar información online y así atraer también por este canal.
Reseñas de clientes
A muchos nos ha pasado eso de comprar algo online y tener una experiencia negativa. Mediante esto, vemos que no siempre es posible confiar en lo que vemos y las descripciones. No obstante, en lo que sí vemos seguridad es en las reseñas de personas reales que adquirieron productos y lo cuentan. Al publicar esto, los compradores de la web de la marca de ropa estimulan la confianza y seguridad.
Estrategia de fidelización de público
Ya vistas las diversas estrategias que se utilizan con éxito para elevar las ventas de una tienda de prendas en línea, es importante que un negocio de este tipo que también está en internet pueda convertir a sus clientes en recurrentes.
La compra constante de artículos y la preferencia garantiza al negocio una estabilidad financiera continua. Para potenciarlo, se pueden llevar a cabo acciones como: mejorar la atención que se le da al cliente, brindar una experiencia positiva desde el primer contacto hasta la post venta, dar servicios extra que sumen valor, como el seguimiento de envío o la devolución, y crear programas que fidelicen a estos clientes.
Hasta acá, repasamos la importancia de llevar a cabo estrategias de marketing digital para llegar a subir las ventas de una tienda de ropa en línea. para maximizar la respuesta de ventas es preciso contar con los servicios de una agencia experta en marketing digital y diseño de e-commerce. Con profesionales calificados y acciones de comercio electrónico, estas casas consiguen subir las cifras de manera clara, a la vez que se evitan los errores al hacer promoción online.
Actualmente el marketing digital para una marca de moda puede ser amplísimo. Técnicas, herramientas y plataformas sobran para llegar a la mirada de la audiencia potencial. Sin embargo, lo que más hace falta es una buena estrategia. Poner en marcha una estrategia exitosa y enfocada puede llegar a ser complejo. Te acompañamos en el camino para que escales tu visibilidad y ventas.
