Muchos de los clientes que recientemente abrieron su negocio en el medio online o no están conformes con sus resultados, nos cuentan de la necesidad de visibilizarlo. Un punto esencial para ganar tráfico y ventas en el espacio en el que el público se mueve todos los días.
Lo cierto es que diseñar una campaña exitosa en los canales sociales no siempre es sencillo, aunque los beneficios sí pueden ser muy prósperos. Si piensa incluirlo, descubra en este post las claves para implementar Social Ads.
Dentro de la estrategia de marketing digital, saber cómo hacer publicidad en las redes sociales define en gran medida el crecimiento de una marca porque es una herramienta de marketing digital fuerte en una realidad competitiva y saturada donde el conocimiento de la empresa necesita ampliarse.
Hoy, los anuncios de pago no solo elevan la presencia y autoridad, sino que además logran llegar al público objetivo y clientes potenciales de forma más veloz que mediante publicaciones orgánicas. Por estas razones, la publicidad en redes sociales bien invertida es un pilar clave dentro del Plan de Marketing de negocios, por arriba de su tamaño y presupuesto.
El proceso se basa en mostrar anuncios pagos (Ads) a los usuarios de una o varias plataformas digitales de comunidades, que son del interés, es decir, seleccionados. Pueden ser anuncios CPC combinados con content o por banners (Display), en los que el anunciante abona solo en caso de clic en el anuncio.
Se trata de una solución de difusión adecuada y de tendencia para las empresas, presupuestos y objetivos, que obtiene respuesta de alto valor dado que su audiencia se localiza en ese ámbito.
Ventajas y beneficios para una empresa
La publicidad en redes sociales trae ventajas y beneficios para una empresa B2B y B2C. Entre las principales, destaca por:
- Aumentar de forma rápida la visibilidad
En una etapa donde los algoritmos de las plataformas dificultan conseguir audiencia de forma orgánica, aunque planeado estratégicamente es muy redituable y además es a mediano y largo plazo, los anuncios son el recurso más rápido para incrementar la llegada.
- Conseguir gran audiencia
Las redes sociales hoy mueven millones de usuarios en el mundo, prácticamente todos las utilizan. Los anuncios se convierten en una vía necesaria para atraer personas interesadas en el sector de su empresa allí donde navegan e interactúan.
- Segmentar los ideales
La división del público por categorías de acuerdo a su ubicación e intereses es solo una parte de la estrategia. Las redes sociales suman mucha más data de los usuarios como sus hábitos, rasgos y comportamientos, posibilitando enfocar aún mejor los anuncios publicitarios con gran exactitud.
- El CPC es altamente rentable
Además de pagar solo al obtener el clic del usuario, evitando derrochar el presupuesto, el costo por clic es una técnica de venta económica porque el valor va en función de la calidad del anuncio, incrementando el ROI.
- Controla el gasto
No es necesario invertir cantidades altas de dinero para obtener los primeros resultados. Se puede iniciar con publicidad en redes de bajo costo por día, un servicio ideal para las pymes. Y a la vez permite que las grandes empresas puedan invertir millones.
- Formatos a gusto
Gracias a las múltiples plataformas, los anuncios pagos en redes sociales pueden ser de imágenes, de texto, en video, interactivos y de formulario.
- Proporcionan analíticas precisas
Las plataformas de publicidad en redes facilitan buen número de información sobre el alcance de las campañas hechas. El anunciante puede conocer al instante qué sucede con sus anuncios y direccionar con la estrategia para estimar el ROI.
Las redes sociales más importantes del momento
Cuando pensamos en las plataformas más interesantes para hacer divulgación paga en internet, es inevitable pensar en las más populares y de tendencia que acaparan el público masivo y por eso mismo, se convierten en las más rentables para publicitar en la red. Entre las redes sociales más importantes del momento encontramos las siguientes:
- Facebook Ads, concentrando millones de personas: la red con más popularidad desde su creación ofrece una vastísima interfaz publicitaria para los anunciantes que quieran promocionar contenidos o mostrar productos y servicios. Su herramienta es Business Manager creando campañas desde el Administrador de Anuncios.
- Instagram Ads, a la cima de lo visual: la plataforma de moda y más visual de internet, en especial entre el público joven, permite centrar las campañas con Facebook porque comparte el recurso mediante Business Manager. Su interfaz es casi en su totalidad de imágenes con criterio atractivo.
- Twitter Ads, la más inmediata: no tan notoria en la actualidad pero con magnífica segmentación y con millones de usuarios que hacen culto de lo urgente y útil. Fundamental para las empresas que buscan publicitar novedades de último minuto.
- YouTube Ads, liderando el entretenimiento: el video o spot es una herramienta clave de promoción. Consigue inmediatez y cercanía justo en la plataforma donde más tiempo pasa conectada la audiencia. Promocionar con audiovisual alcanza enorme demanda en publicidad porque gana más rendimiento que la imagen y las palabras.
- Snapchat Ads, diferenciando el segmento: todavía en crecimiento, es una alternativa fuerte para marcas frescas que, más allá de competir, desean mostrar su sello único y experimentar en el CPP del mercado.
- Pinterest Ads, el descubrir visual: con millones de visitas por día, es ideal entre los negocios que ofrecen productos por catálogo o servicios exclusivos y muy sociales. Mediante tableros, infografías y fotos, se especializa en temáticas de colección.
- LinkedIn Ads, la red de los profesionales: este es el segmento más potente para los negocios B2B que buscan llegar a una audiencia más especializada, aprovechando que casi todas las personas de su interés tienen un perfil en la red.
La importancia de aliarse con una agencia
Las redes sociales ya son de lo más habituales en la vida de las personas. Tanto, que se han vuelto una porción central de las acciones y la forma de comunicarnos con los otros. Entonces, ¿necesito contratar una agencia? Sí, si aspira a obtener un gran retorno de su inversión. La razón está en que al ser un comportamiento masivo, las marcas deben adaptarse para competir y escalar, y hacerlo de forma profesional.
En esta realidad, la forma más inteligente de convertir visitas en clientes y ganar prestigio en internet sin derrochar dinero es con una estrategia comercial, afinada y enfocada, diseñada por expertos.
Es cierto que todavía algunos negocios dejan esta gestión en manos de conocidos o familiares o simplemente piensan que es un gasto innecesario, sin embargo, es muy posible que los resultados no sean los esperados y eso se debe a la falta de conocimiento específico sobre el sector, el posicionamiento, creatividad y la segmentación.
En cambio, desarrollar una estrategia de presencia en redes experta que se integre al plan de negocio y se ejecute a la par es interesantísimo para alcanzar el éxito digital. No poder comunicar a los potenciales clientes de este universo masivo que un negocio existe, dificulta casi en su totalidad su acceso al mercado. Por eso, desplegar una estrategia de publicidad paga analizada y segmentada por una agencia incrementa mucho las posibilidades de ganar rentabilidad ROI.
En Imactions, conversamos con nuestros clientes para entender en detalle a qué publico dirigirnos y qué objetivos alcanzar. A partir de ahí, creamos la estrategia de contenidos y publicidad en las redes sociales de mayor interés para el negocio.
Si está pensando en invertir presupuesto en publicidad en redes sociales desde cero o renovarse, podemos asesorarlo de inmediato. Nos especializamos en la construcción online de marcas que buscan crecer y permanecer en el escenario digital.
