Las herramientas digitales vienen optimizando en gran medida la manera en que el marketing trabaja e interacciona con los usuarios. Hoy es posible seguir un video o foto, contar los clics y evaluar los objetivos planteados. Lo que para nuestros antecesores sonaba a utopía, hoy es publicidad digital. ¡Descubrí sus avances con nosotros!
Pocas dudas hay de que los tipos de publicidad digital son claramente las estrellas de las estrategias actuales. Refiere concretamente al marketing por medio de canales online, sites webs, content de streaming y más incluyendo formatos de multimedia y ayudan a llegar a las metas comerciales en todo el camino del comprador.
Veamos cada uno de los tipos de campañas publicitarias.
SEM: igual conocida como marketing de motores de búsqueda, surge en los resultados que se muestran en estos cuando el usuario hace una consulta. Se trata de textos que se dejan ver con la palabra “anuncio” o “publicidad” y se ubican en la parte de arriba de la página.
Nativa: la publicidad digital o branded content es un formato que integra de manera orgánica un anuncio al medio en donde será mostrado, para que no obstaculice la experiencia del usuario, sea en un site web o en las redes sociales.
Lo que se busca es que la pieza de contenido además de generar conversiones cree valor. Un buen ejemplo de esto es una publicación en un medio impreso que habla de los beneficios de la vida saludable, con data real, pero a pedido y pagado por una marca que ofrece este tipo de opciones. Vale decir que, si bien no luce como publicidad, tiene que mostrar a los usuarios que lo es por medio de un enlace, # o palabra.
Email marketing: refiere a la publicidad digital que se hace mediante el envío de correo electrónicos a una base de datos que el anunciante arma y segmenta, de acuerdo a las coincidencias que cada contacto tiene con sus buyer.
Permite personalizar mensajes para las fases del comprador, y la intención es que se vuelva un ámbito de información, contacto y seguimiento de leads y clientes de una empresa.
Retargeting: la publicidad online puede ser muy enfocada, y el remarketing es un caso claro. Debido a las cookies que los sites obtienen de sus visitas, pueden crear anuncios a medida que respondan a esas interacciones de pocos instantes. Por ejemplo, si un usuario visita un sitio de viajes y busca una opción, pero no hace la compra, las cookies que quedan guardadas ayudan a generar anuncios sobre un servicio, producto o destino similar con lo que el potencial indagó; los que se visualizan cuando este entra al formato online, con el propósito de que este termine el proceso de compra.
Display: este tipo de publicidad es el que vemos en apps, redes y sitios que destacan como banners que dejan ver una call to action o videos que se reproducen de modo automático. Esta se obtiene mediante Ads que se ocupan de encontrar los lugares que más convienen, de acuerdo al segmento de mercado, formato y metas de la campaña.
¿Qué es una campaña publicitaria?
Para entender qué es una campaña publicitaria, debemos empezar por decir que es un total de acciones y estrategias planificadas y ordenadas que tienen la meta de dar promoción a un producto, servicio o marca en un momento concreto.
Estos ejercicios de campañas publicitarias pueden abarcar anuncios en diferentes medios, marketing digital, relaciones públicas y más. Casi todas las campañas publicitarias se usan mixeando entre los métodos tradicionales y los más modernos.
Objetivos de una campaña publicitaria
Los objetivos suelen variar en función del tipo de campaña que desarrollemos, de acuerdo a las demandas del negocio.
Entre los propósitos habituales están:
Subir el conocimiento de marca
Anunciar una marca nueva en el mercado o robustecer el reconocimiento de una que ya existe.
Crear tráfico
Captar visitas a un site web, una landing o tienda física.
Subir las ventas
Propiciar la compra de productos o servicios
Ganar leads
Atraer data de esos leads o potenciales clientes interesados en el negocio
Promover eventos o lanzamientos
Difundir información acerca de eventos, productos o servicios novedosos
Fidelizar clientes
Estimular la lealtad y conservación de clientes que ya se tienen
Cómo hacer una campaña publicitaria efectiva
Detrás de saber cómo hacer campaña publicitaria con éxito hay un continuo proceso, a conocer en lo que sigue:
Fijar los fines de la campaña
Este es el primer paso que hay que contemplar, dado que con estos objetivos establecidos podemos medir si se ha logrado o no lo que se busca con la estrategia de publicidad.
Habitualmente, las metas de una campaña de este tipo van orientadas a subir las ventas, aunque igual se pueden ligar con subir el reconocimiento, crear tráfico a una page, bajar recursos y más.
Escribir el briefing
Luego de tener las metas bien definidas, es momento de ir al briefing, un documento escrito en el que surge el target, particularidades de nuestro producto o servicio, lo que lo diferencia y más. Igualmente debe añadir datos del sector, en especial de la competencia.
Desarrollar la propuesta base
Para esto es clave volverse creativos con la info que compilamos de lo anterior.
Se puede iniciar la propuesta tomando los mejores beneficios del producto o servicio que se desea promocionar, y con esta data podemos pasar a armar una idea creativa que cautive a tu público objetivo. Puede abarcar copys, fotos, videos y más opciones.
Armar el plan de medios
Para dar con las plataformas ideales para la campaña de publicidad hay que analizar en cuáles está el público objetivo. Para eso, tenemos en cuenta aspectos demográficos, poder de penetración del medio y formatos.
Luego de tomada esta info, podemos pasar a elegir los medios digitales que serán parte del mix de medios de la campaña.
Diseñar y adecuar el mensaje a los medios
Dada la diversidad extensa de medios que hay para difundir el mensaje, igual existen muchas formas de comunicarlo y hay que contemplar los formatos de imagen y texto, como video, carrusel, blog y otros.
Cada plataforma es diferente y las posibilidades igual lo son. Estará en cada uno aprovechar al máximo estas.
Ejecutar la campaña de publicidad
Llegado este paso de poner en marcha la campaña de publicidad, ¡es tiempo de largarla! Con buenos pasos previos, contaremos con elementos esenciales para hacerlo. Si hablamos de medios online podemos establecer la duración que tendrá la misma y evaluar mientras sucede los resultados que se van alcanzando para mejorar en el medio.
Hacer seguimiento
De acuerdo a los medios que se elijan contaremos con data acerca del cometido de la campaña. Resulta una ventaja enorme de la publi en redes sociales o Google Ads, ya que nos deja evaluar los resultados y hacer control completo para saber qué funciona y qué no. Esto nos permite decidir acciones para lograr las metas que nos proponemos con la campaña.
Medir y fidelizar a los nuevos clientes
Consultas del tipo, ¿qué canales funcionan más? o ¿qué anuncios generan más resultados? Nos permiten percibir mejor qué va y que no en las campañas de publicidad, para alcanzar resultados buenos hacia adelante.
Aun así, y con lo trascendente que es darles seguimiento a nuestros clientes y evaluar los resultados que vamos alcanzando de la campaña, igual debemos cuidar a los nuevos clientes que entran. Es posible hacerlo con descuentos especiales, promos o regalos que los estimulen a continuar comprando y compartir su experiencia con otros.
Ejemplos de campañas publicitarias
Disney Plus con SEM
Al hacer una búsqueda en Google con el término Disney, el resultado que sale en el primer puesto es para los anuncios más adecuados, por lo que surge la página de destino de DP para ir directo a contratar el servicio de streaming.
Nike con e-mail marketing
El email marketing está atento a considerar al total de clientes y potenciales de una marca, sea para el contacto inicial como para recordarle lo importante de este. Los mensajes personalizados de Nike a sus miembros del programa de lealtad, recompensándolos por sus cumples, por ejemplo, son un gran ejemplo.
LinkedIn y la publicidad segmentada
Esta es sin dudas la red social para quienes buscan subir sus contactos profesionales, así que quienes están allí tienen intereses ligados a sus carreras o trabajos, las herramientas para mejorar y las destrezas que demandan para crecer. Por eso es natural ver anuncios de búsqueda en el feed enfocada.
Tipos de campañas publicitarias digitales
En lo que sigue, te mostramos los tipos de campañas publicitarias digitales más importantes en la escena online, y que son clave en el embudo.
Pago por Clic (PPC)
Las campañas de pago por clic, igual llamadas PPC, son una estrategia de publicidad online en la que los que anuncian abonan un precio cada vez que un usuario cliquea en su anuncio.
Estos anuncios suelen verse en los resultados de búsqueda de motores como Google o en plataformas sociales.
Lo mejor de este tipo de campañas es que brindan una segmentación concreta de la audiencia objetivo y un control completa del presupuesto, lo que deja llegar a una audiencia muy específica y medir el ROI con exactitud.
Redes sociales
Las redes sociales se han vuelto un componente clave del marketing digital. Abarcan la promoción de content, productos o servicios mediante plataformas como Insta, X, LinkedIn, TikTok o Face, como principales.
La segmentación avanzada que brindan deja dirigir los anuncios a público específico de acuerdo a intereses, ubicación, edad y más criterios.
Esta estrategia es un tipo de campaña de publicidad que bien viene para subir el conocimiento de marca, crear interacción con el público y enfocar el tráfico a sites o e-commerces.
Email marketing
El email marketing continúa siendo una de las herramientas más útiles para fijar una comunicación directa con las personas de interés.
Esto supone el envío de correos electrónicos a medida a una lista de contactos que muestran interés en la marca o los productos.
Las campañas de email marketing pueden usarse para compartir content relevante, promos especiales, novedades de productos, boletines y propiciar el vínculo cercano. Una estrategia bien hecha puede estimular la lealtad y retención, subiendo ventas.
Influencers
El marketing de influencers viene sumando importancia en el último tiempo. Las campañas de estos tratan de colaboraciones con personas influyentes en las redes sociales, que cuentan con una audiencia similar al nicho de la marca.
Estas personas se ocupan de promocionar productos o servicios a cambio de una remuneración o ventaja para ambos.
Con este tipo de content se puede subir la credibilidad de la marca, alcanzar nuevo público de forma orgánica y crear más ida y vuelta.
Contenido
El content de calidad es clave para cautivar y tener la atención del público objetivo.
Las campañas de este tipo de piezas suponen la creación y promoción de material de interés y valor para las personas, como los videos, artículos de blog, infografías o eBooks.
Este tipo de campañas online resultan una estrategia que no solo colabora a subir la visibilidad de la marca y mejorar el SEO, sino que además posiciona a la marca como relevante es su área, lo que aumenta la confianza en el público y sube la posibilidad de convertir.
SEO
Las campañas de SEO se proponen optimizar el posicionamiento de un site web en los resultados de búsqueda orgánica.
Esto supone la optimización del content, el uso correcto de keywords, el armado de enlaces de calidad y la mejora de la experiencia de usuario.
La estrategia de SEO correctamente armada puede subir en gran medida el tráfico orgánico hacia el site, lo que supone más visibilidad y oportunidades.
Remarketing
Las campañas de remarketing dejan volver a conectar con personas que ya visitaron antes tu web, pero no hicieron la acción esperada, como comprar o registrarse. Mediante los anuncios a medida, estas campañas buscar hacer acordar a los usuarios la oferta o el producto que dejaron en el carrito, subiendo las chances de conversión y fidelización.
Ventajas de contratar una agencia de publicidad online
Contratar una agencia de publicidad online es esencial para maximizar el potencial de tus campañas y obtener resultados medibles. Al contar con expertos en estrategias digitales, no solo estarás delegando en manos profesionales, sino que también garantizarás un enfoque integral y creativo que posicionará tu marca donde debe estar: frente a tu público objetivo. Con nuestra experiencia en marketing digital, te ayudaremos a crear campañas personalizadas y efectivas que impulsen tu negocio hacia el éxito. ¡No dudes en consultarnos y dar el siguiente paso en tu estrategia online!
