Abreviado como PPC, el pago por clic es una estrategia en la escena del marketing digital en la que los anunciantes pagan cierto monto de dinero cada vez que los usuarios cliquean en sus anuncios. Tan así, que viene demostrando ser un pilar efectivo del plan de marketing digital enfocado ¡para lograr resultados y ver qué conviene más!
Esencialmente, el PPC es un fragmento central de una estrategia de marketing online en la que el propósito más importante es ampliar la base de clientes, ¡y de seguro te cruzaste con varios a anuncios de estos al buscar en Google!
Contrario al alcance orgánico sin costo que puede disminuir con el tiempo, el PPC abarca anuncios por los que pagás para que tu marca sea visible ante la audiencia objetiva.
Averiguá que surge cuando se busca la palabra “seguros” en Google. Millones de resultados, no obstante, los anuncios en el top son los que sí llaman la mirada.
En suma, el PPC compra visitas para la web en las SERPs. Y sucede porque las empresas apuestan más y más a este modelo dado que en las búsquedas se muestran los anuncios habitualmente arriba o a la derecha de los resultados captando la mirada para el clic en esos links.
Cuando se practica de forma óptima este sistema, ayuda a generar leads calificados, crear experiencias positivas para el cliente y brindar un mejor retorno de la inversión. En un escenario en el que Google logra por arriba del 90% de la cuota de mercado de todos los motores y alcanza un promedio de más de 65 mil búsquedas por segundo, ¡a diario!
¿Qué es el PPC en marketing?
Para dejar a salvo qué es el PPC en marketing, son las siglas de pay per click y se basa en una estrategia de marketing y publicidad en línea en la que la marca que anuncia paga en el momento exacto en el que la persona hace clic en estos.
De cierta forma, se compran visitas a una web, en lugar de alcanzarlas de manera natural, con el posicionamiento SEO.
Esta suele usarse integrada a una estrategia en Google Ads. Manifestada como la puja del anunciante en este sistema para alcanzar un puesto entre los resultados patrocinados de Google.
La puja se hace sobre palabras clave de interés para el anunciante, apareciendo entre los primeros puestos para los usuarios que usen esas palabras. Por ejemplo, un servicio de trajes a medida en Argentina pujará por keywords clave como “trajes en Argentina”, “trajes personalizados” y similares.
Conceptos básicos para entender el Pago Por Clic
Entre los conceptos básicos para entender el PPC, están:
CPC o costo por clic
Es el precio que el anunciante abona cada vez que un usuario cliquea en el enlace financiado creado en sus campañas PPC.
El costo por clic puede calcularse siguiendo diversos factores y métricas SEM, abarcando la puja máxima que la marca está dispuesta a ofrecer, la competencia que muestra una clave o el Quality Score, una medida fijada por Google que interpreta la calidad de los sites que anuncian.
Impresión
Se llaman impresiones en una campaña PPC marketing al total de veces que un anuncio se muestra a los usuarios. Las impresiones no suponen que se den clics: solo señalan cuántas veces se muestra un anuncio a las personas.
El ranking de anuncios
Partiendo de este costo, Google Ads fija la posición de un anuncio en su page de resultados. Para calcularlo, considera la puja máxima y el Quality Score.
Quality Score
Hablamos de una puntuación que da Google Ads a cada anunciante según ciertos factores como el CTR, la relevancia de las keywords, la calidad de la landing page o de la page a la que redirige el anuncio y el rendimiento de las demás campañas en la plataforma.
Puja máxima
Representa la cantidad máxima de importe que un anunciante se dispone a abonar cada vez que un usuario cliquea en su anuncio.
Ventajas del PPC
Tras conocer en detalle lo más esencial sobre el PPC, es tiempo de centrarnos en las ventajas del PPC para los negocios.
¡Tomá nota!
Ofrece resultados al momento
El marketing de PPC crea resultados rápidos. Como dijimos antes, esto es más beneficioso que esperar respuesta solo fruto del alcance orgánico, o bien pueden combinarse.
Pagar por un marketing efectivo es clave y tiene el poder de arribar de inmediato a miles de leads que buscan tu producto o servicio. tené en cuenta que casi todos los usuarios virtuales utilizan internet cada día para hacer search sobre lo que desean comprar, en línea o físicamente.
Construye marca
El PPC opera para la marca 24/7, por lo que es una gran ayuda y apoyo para la creación de esta. Buscamos entonces que los consumidores validen la marca online, pero además que la relacionen con los que están habituados, para generar confianza.
Considerá que a las personas les atrae hacer negocios con personas que son de su agrado y en los que confían. A más capacidad de promover estos valores, mejor y más diferenciación.
El PPC garantiza que la marca se vea en los sitios correctos, generando una imagen reconocida y que enfoque el tráfico al site, para convertir visitas en clientes.
Volvés a generar engagement
Si uno de los propósitos es robustecer tu marca y subir los clientes de tu sitio web, el PPC puede contribuir a hacer un seguimiento de las visitas que todavía no compran y reorientarlos, sacando máximo provecho del PPC.
Optimiza el rendimiento de SEO
SEO y PPC son tácticas de marketing distintas. Por estrategia, pueden hacerse a la par para optimizar el rendimiento de SEO, y el alcance orgánico.
Las campañas publicitarias de PPC pueden ser una opción superior de prueba rentable para analizar keywords particulares y comprobar si estas crear conversiones.
La data rápida que genera apoya las palabras clave que se usan actualmente o se indaga para hallar otras que se adecuen mejor a las clave orgánicas.
Facilita la concreción de las metas de marketing
El marketing de PPC colabora en detectar cuántas personas miran los anuncios y avaluar qué tan buenas son las keywords.
Estos datos de impresiones de palabras clave pueden ayudar a generar todavía más keywords y frases puntuales con el propósito de optimizar los contents y, así, llegar a la audiencia objetiva.
La respuesta última es cumplir con las metas generales de marketing surgiendo en la parte de arriba de la page de búsqueda y en los resultados naturales que siguen.
A medida que más se muestran los links, más es la chance de que las personas hagan clic en estos.
Principales plataformas de PPC
Existen varios entornos online propicios para la publicidad paga. Las más populares son efectivas porque son simples de utilizar y cuentan con tráfico importante. Veamos ahora las principales plataformas de PPC.
Google Ads
Es sin dudas el que domina la publicidad de abono. Este motor de search recibe, cerca de 3 y medio millones de consultas ¡a diario!, lo que ofrece muchas chances para que tu audiencia objetiva cliquee en tus anuncios. La desventaja acá es que la oferta de anuncios es muy alta, lo que supone más inversión publicitaria para pujar.
Microsoft Advertising
El beneficio superior de esta plataforma es que brinda un costo más bajo, ya que la demanda de anuncios y usuarios en Bing es más baja. Asimismo, admite fijar un presupuesto por mes, lo que hace que los anuncios que pongas se vean de manera continua hasta terminar el presupuesto asignado.
Facebook Ads
Resulta una de las más populares y efectivas para los anuncios de abono, ya que deja enfocarse a los usuarios en relación a sus intereses, datos geográficos, comportamientos, género y más. A la vez, Facebook permite anuncios nativos, algo que deja introducir y combinar con el feed de la red social. Además, podés utilizar los anuncios de esta red para anunciarte en Instagram.
AdRoll
Trata de una plataforma que reorienta y anuncia a los usuarios que ya vieron tu site web. a modo de ejemplo, alguien leyó un artículo sobre prendas de invierno térmicas. Podemos reajustarlo en otros sites que visita con anuncios de display que oferten acerca de tus prendas. Aun cuando la reorientación sucede por Google Ads, la ventaja de AdRoll es que puede mostrar anuncios en Google y en las redes, creciendo las posibilidades para captar clics o impresiones.
RevContent
Está enfocado en la promoción de contenido mediante PPC. Tiene igual efecto que una publicación de invitado, o un content de un sitio externo, pero en formato de anuncio. Acá se compite por keywords clave y el anuncio se deja ver a la par del contenido que sea relevante para esas palabras. Con esta plataforma conseguís las ventajas de un CPC bajo y un tráfico alto.
Ejemplos de PPC
El PPC es entonces un modelo de pago, no un site o una ubicación específica; por eso, contás con diversas alternativas al momento de optar por el lugar en el que deseás mostrar tus anuncios. Te mostramos los principales ejemplos de PPC.
Anuncios PPC en buscadores
La publicidad en buscadores de la red, llamada igualmente SEM, permite mostrar anuncios a los usuarios en relación a las palabras clave que hayan colocado en su search, como “alquiler de autos en Orlando”.
Los principales motores de búsqueda, como Google, utilizan un modelo que se basa en el PPC por medio de subasta. Para los que anuncian, la publicidad en estos brinda 2 buenas ventajas: es muy visible, dado que los anuncios se dejan ver en la primera page de resultados, haciendo más simple el posicionamiento a un precio pactado; y a la vez es altamente eficaz, ya que enfoca a los usuarios que están en busca de satisfacer una demanda específica, ligada a lo que ofrecemos como marca.
Anuncios PPC en redes sociales
Las soluciones de publicidad centrales en redes sociales como Instagram Ads, Facebook Ads o LinkedIn Ads, brindan alternativas de pago por clic.
Estos anuncios están centrados en la experiencia de la red social del usuario, sea en su sección de novedades o columnas. Una de las primeras ventajas es que dejan aprovechar la data de la red social sobre el usuario, de forma que podemos lanzar anuncios muy segmentados.
Anuncios PPC en display
Finalmente, el PPC además es el corazón de las campañas de publicidad de display, que exponen anuncios como banner en webs ligadas con los productos y servicios de la marca o con los intereses de su audiencia objetiva.
Estas campañas son muy útiles si se usan bien, aunque hay que cuidarse para prevenir la caída en publicidad intrusiva. Además viene bien considerar que los CTR suelen ser más bajos que en otros tipos de anuncios, por lo que será preciso contar con más audiencia.
La publicidad PPC supone complejidad y máxima eficacia en las campañas de marketing digital. En Imactions profesionalizamos el uso de keywords según tu tipo de negocio y de acuerdo al presupuesto que nos indiques, para que te enfoques en tu negocio y nosotros en su éxito publicitario.
