La verdad es que Google Ads puede ser una máquina de generar resultados… si sabés cómo usarla. No es magia ni suerte: es estrategia, datos y bastante prueba y error. En Imactions trabajamos todos los días con cuentas de Google Ads para distintos rubros, y sabemos lo que realmente funciona (y lo que no). Acá te lo contamos paso a paso, como si te lo explicáramos en una charla.
¿Qué es y para qué sirve Google Ads?
Google Ads no es solo para vender. Es una herramienta poderosa y flexible que puede adaptarse a muchos objetivos de negocio. Es la plataforma publicitaria de Google, y funciona mostrando tus anuncios justo cuando alguien busca algo relacionado. Así, llegás a las personas correctas, en el momento justo. Si sos una marca nueva, te ayuda a que te conozcan. Si ya estás establecido, te permite escalar, probar nuevos productos o competir en mercados más amplios.
Sirve para:
- Aumentar tu visibilidad online: ideal si necesitás que te encuentren rápidamente.
- Generar tráfico calificado: personas que ya están buscando lo que ofrecés.
- Conseguir leads y ventas: ya sea que vendás un producto, un servicio o quieras que se contacten con vos.
- Reforzar tu posicionamiento de marca: estar presente donde tus clientes buscan te vuelve familiar y confiable.
Un ejemplo real: trabajamos con una clínica que quería impulsar las consultas para tratamientos estéticos. En menos de un mes, con una campaña bien segmentada, duplicaron la cantidad de reservas online. ¿La clave? Estar justo en el momento en que el usuario tiene la intención de comprar o averiguar.
El corazón del sistema: la subasta
Cada vez que alguien busca algo, Google activa una subasta en segundos. Y aunque muchos piensan que gana el que más paga, no es tan así. Google elige al anunciante que ofrece mejor combinación entre:
- Cuánto está dispuesto a pagar (puja)
- La calidad del anuncio (relevancia, CTR esperado, experiencia de la página)
- Las extensiones o formatos que usás para enriquecer el anuncio
A eso se le llama Ad Rank, y es lo que define si tu anuncio aparece primero, segundo o ni figura.
Tipos de campañas: no todo es búsqueda
Cuando hablamos de Google Ads, muchos piensan solo en los anuncios de texto que aparecen cuando buscás algo en Google. Pero hay mucho más:
Red de búsqueda
Los clásicos anuncios de texto en los resultados de Google. Son ideales para captar usuarios que tienen una intención clara de compra o búsqueda de información.
Red de display
Tus anuncios aparecen en forma de banners en millones de sitios asociados a Google. Sirven para generar visibilidad, remarketing o branding.
Video (YouTube)
anuncios en video que pueden mostrarse antes, durante o después del contenido en YouTube. Excelentes para generar reconocimiento de marca o educar sobre un producto.
Shopping
Si tenés un ecommerce, estos anuncios muestran directamente el producto, precio, nombre de la tienda y foto. Es como tener tu góndola en la página de resultados.
Campañas locales
Pensadas para atraer visitas físicas a tu local, con foco en mapas, fichas de Google My Business y resultados de búsqueda.
Campañas de apps
Si desarrollaste una app, podés promocionar descargas en tiendas como Google Play o iOS.
Performance Max
Esta es la campaña todoterreno. Usa inteligencia artificial para mostrar tus anuncios en todas las plataformas de Google con un solo objetivo: maximizar resultados. Ideal para quienes quieren escalar y automatizar, aunque requiere buena base de datos y objetivos claros.
Elegir el tipo de campaña correcto depende mucho de tu negocio, tus objetivos y tu audiencia. No es lo mismo una marca nueva que quiere posicionarse, que un ecommerce que necesita ventas rápidas.
Cuándo y dónde aparece tu anuncio
La magia de Google Ads es que no tirás tu anuncio al aire. Lo mostrás justo a la persona que querés alcanzar, en el momento y lugar que más te conviene.
¿Querés que tu anuncio aparezca solo los fines de semana? ¿O que lo vea solo gente que está a 5 km de tu local? Podés hacerlo. Algunas variables clave que controlás:
- Segmentación geográfica: podés elegir países, provincias, ciudades, barrios o incluso un radio alrededor de una dirección.
- Horario: definí en qué franjas horarias querés que tus anuncios estén activos. Ideal si tenés horarios de atención limitados o si sabés cuándo hay mayor tasa de conversión.
- Dispositivos: elegí si querés aparecer solo en celulares, computadoras, tablets o todos.
- Audiencias: podés definir quiénes verán tus anuncios según intereses, hábitos, si ya visitaron tu sitio, etc.
- Palabras clave y concordancia: esto lo profundizamos más abajo, pero en resumen, elegís qué tipo de búsquedas activan tus anuncios.
Esta capacidad de segmentar tan a fondo es una de las grandes ventajas de Google Ads frente a otros medios. No solo llegás a mucha gente: llegás a la gente adecuada.
Quality Score: tu carta secreta para pagar menos
Google le pone una nota a cada anuncio, del 1 al 10. Esa nota, que se llama Quality Score, influye en el costo por clic y en la posición del anuncio. Cuanto más alto, mejor. Y no, no es caprichoso. Se calcula según:
- La relevancia del anuncio con respecto a la palabra clave
- El CTR esperado (cuántos clics cree Google que vas a recibir)
- La experiencia del usuario en la página de destino
¿La clave? Hacé anuncios claros, con buen texto, y llevá a la gente a una landing rápida y que tenga sentido con lo que prometiste.
Tipos de concordancia (y por qué importan)
La elección de palabras clave no es solo una lista que se te ocurre. Hay que definir cómo querés que Google relacione esas palabras con lo que busca la gente. Para eso existen los tipos de concordancia.
Concordancia amplia
Tu anuncio puede aparecer para términos relacionados, sin ser exactos. Ejemplo: si tu keyword es “zapatos deportivos”, podría mostrarse para “zapatillas para correr”. Buena para descubrir nuevas búsquedas, pero más riesgosa si no la controlás bien.
Concordancia de frase
Tu anuncio aparece si la búsqueda contiene tu frase clave tal cual, aunque con palabras antes o después. Ejemplo: “comprar zapatos deportivos online” activa “zapatos deportivos”.
Concordancia exacta
solo se activa si el usuario busca exactamente tu palabra clave o una variante muy cercana. Ejemplo: [zapatos deportivos]. Es la que más control te da.
Negativa
Fundamental para evitar clics innecesarios. Si vendés zapatos nuevos, poné “usados” como palabra negativa y evitá aparecer ante usuarios que buscan otra cosa.
Elegir bien la concordancia desde el principio te ahorra tiempo, dinero y dolores de cabeza. Una mala configuración puede hacerte gastar presupuesto en clics que no tienen chances de convertirse.
Segmentación que va más allá de las keywords
Las palabras clave son solo una parte del rompecabezas. Google Ads también permite segmentar a los usuarios por su comportamiento, ubicación y hasta por las cosas que les interesan.
Algunas de las segmentaciones más potentes incluyen:
- Audiencias personalizadas: personas que mostraron interés en productos o servicios similares al tuyo.
- Audiencias en el mercado: usuarios que están activamente buscando productos como los tuyos. Ideales para captar a los que están por tomar una decisión de compra.
- Listas de remarketing: gente que ya visitó tu sitio web o interactuó con vos y a quienes podés volver a impactar.
- Eventos de vida: personas que están por mudarse, casarse, tener un hijo, etc. Muy útil si tu producto está relacionado con estos cambios.
Estas segmentaciones combinadas con una buena estrategia de anuncios hacen que no solo aparezcas, sino que aparezcas ante la persona correcta, en el momento justo.
Cuánto cuesta anunciar en Google Ads
¡Depende! Hay palabras que salen centavos, y otras (como “seguros” o “abogados”) que pueden costar varios dólares por clic. Lo bueno es que vos controlás:
- Cuánto gastás por día o por mes
- Cuánto vale cada conversión que buscás
- Cuánto querés pagar por clic o por mil impresiones
Para más información visitá nuestro artículo de cuánto cuesta anunciarse en Google Ads Argentina
¿Y cuánto conviene invertir?
No hay una fórmula mágica, pero como referencia:
- USD 300/mes para campañas simples de búsqueda
- USD 500 o más si querés sumar videos, display o varias audiencias
Lo importante es que tu presupuesto te permita recolectar datos y optimizar. Campañas con poco presupuesto se quedan sin aire antes de empezar.
Cómo evitar gastar de más
Podés configurar:
- Presupuesto diario
- Límites por campaña
- Reglas automáticas para pausar si se pasa del tope
- Presupuesto compartido entre varias campañas
Ideal si querés mantener todo bajo control sin estar revisando todo el día.
¿Querés usar Google Ads de forma efectiva?
La teoría está buenísima, pero la práctica es otra historia. Acá va una especie de “receta base” que usamos en Imactions cada vez que arrancamos una nueva cuenta:
- Definí tu objetivo con claridad: nada de “quiero vender más”. Decí: “quiero conseguir 50 reservas mensuales” o “quiero bajar el costo por lead a $500”.
- Investigá palabras clave reales: usá herramientas como Google Keyword Planner o Keywords Everywhere. Buscá variaciones, analizá volumen, competencia y costo estimado.
- Segmentá con criterio: no pongas “Argentina” si solo atendés en Rosario. Elegí zonas, franjas horarias y dispositivos según cómo se comporta tu público.
- Armá anuncios que conecten: no alcanza con poner “comprá ahora”. Usá lenguaje claro, destacá un beneficio real y agregá un llamado a la acción convincente.
- Tené una landing page coherente y efectiva: si prometés algo en el anuncio, que la página lo cumpla. Que cargue rápido, se vea bien en celular y tenga un objetivo claro (compra, consulta, etc).
- Medí todo: instalá correctamente Google Tag Manager, Google Analytics y conversiones en Ads. Lo que no se mide, no se mejora.
- Iterá y optimizá: revisá cada semana. Mirá qué funciona, ajustá lo que no. Probá distintos copies, extensiones, públicos y ofertas. El éxito no es suerte, es ajuste constante.
Ventajas y desventajas de Google Ads
Ventajas:
- Resultados rápidos
- Alta segmentación
- Control total del presupuesto
- Medición precisa
- Escalabilidad
Desventajas:
- Puede tener curva de aprendizaje empinada
- Hay mucha competencia (y no siempre barata)
- Necesita tiempo y revisión constante
Consejos de los que ya se tropezaron
- No empieces sin saber qué querés lograr
- Mirá más allá del clic: lo que importa es la conversión
- Una buena landing vale más que 10 anuncios lindos
- Revisá qué términos te están activando y agregá negativos
- Automatizá lo que puedas, pero sin dejar de mirar
¿Y si no tengo tiempo o ganas de hacer todo esto?
Ahí entramos nosotros. En Imactions nos especializamos en crear, optimizar y escalar campañas de Google Ads a medida. Lo hacemos con estrategia, con datos, y sobre todo con experiencia.
Si querés dejar de adivinar y empezar a invertir con inteligencia, consultá por nuestro servicios como agencia de Google Ads.Te acompañamos desde el primer clic hasta el ¡compra confirmada!.
