Contratar una agencia de Google Ads lleva tu inversión en publicidad a la rentabilidad, porque optimiza tu presupuesto, haciendo que cada clic acabe en una consulta o venta. ¡Conoce todo acerca de cómo anunciarte en la plataforma más vista!
Muchos dueños de empresa no conocen cuál es el precio de la plataforma y, solo por eso, desaprovechan una oportunidad tan única de estar online y en una vista de privilegio en el buscador más importante de la red.
Es que, si bien hay múltiples buscadores para utilizar internet, estimamos que arriba del 90% de los usuarios utilizan al gigante Google para sus tareas, compras y resolución de dudas cada día, ¡y de ahí el interés por plantar bandera!
Sigue leyendo y descubre los valores reales de publicitar en Google, maximizando tu inversión online.
¿Cuánto cuesta Google Ads?
Una campaña de este tipo nos ofrece magníficas ventajas de captación de potenciales clientes, con elevadas chances de que terminen siendo clientes de la marca y eso lleva a ir obteniendo ganancias desde un inicio.
Gestionar y conocer al detalle cuánto cuesta Google Ads demanda técnica y pruebas.
Ese es el gran beneficio de Google Ads: sus resultados son cabales y al momento. Por lo que vas a conocer desde el mes uno si la inversión lo vale.
Para calcular el precio de los anuncios en Google Adwords, las agencias de marketing se asientan en muchos factores:
- Si la campaña ya viene en marcha o hay que configurarla desde el inicio
- El grado de dificultad de la estrategia de publicidad: no es igual gestionar una campaña simple en red de búsqueda, que campañas combinadas en diversas redes y ubicaciones.
- Suma de opciones avanzadas, como técnicas de remarketing o público a medida, que optimizan resultados, pero demandan de elevados niveles operativos.
Para no errar el presupuesto, es importante determinar bien las tareas y conocimientos técnicos necesarios. Te lo explicamos a continuación.
Factores que afectan el precio de Google Ads
La publicidad en esta plataforma opera a través de un método de subasta de palabra clave. Dicho de modo sencillo: el anunciante que más puja es el que mejor posición gana en el buscador.
Aun así, este factor de precio le suma otro segundo elemento: el Quality Score. El Nivel de calidad es un estimado que el buscador hace de la aptitud de los anuncios, keywords y webs. A más puntuación, menos hay que abonar para posicionar tus anuncios en los primeros lugares.
Basados en este mix de puja y grado de calidad, Google rankea a los anunciantes. Pero ¿cuánto hay que pujar en la subasta de palabras?
Con miles y miles de anunciantes pujando a cada segundo por millones de keywords, los precios de Google Ads varían por momentos.
Existen ciertos elementos centrales para establecer el importe por clic en Google Ads:
Competencia de keywords
Si pujas por palabras clave muy competitivas, es posible que el precio de los anuncios sea elevado. Las palabras clave populares y muy demandadas casi siempre cuentan con mas costo por clic, CPC, por la gran cantidad de anunciantes que compiten por estas.
Segmentación del público
La segmentación de la audiencia nos permite mostrar los anuncios a un público puntual de acuerdo a criterios demográficos, ubicación e intereses. Según la audiencia a la que nos dirijamos y la red elegida, el costo de estos puede variar. Siendo más costosas las de más demanda.
Industria
Este elemento afecta de buena manera en los precios de Google Ads. Las verticales más competitivas como los negocios cuentan con costos por clic más elevados. Esto tiene razón de ser ya que la rentabilidad de estos es elevada y la publicidad es un valor menor para estos.
Tendencias
Los buscadores y, en especial, las personas que los utilizan están sumergidos en un universo dinámico y que cambia. Para la escena del marketing digital esto implica ajustar periódicamente las estrategias dado que los costos de los anuncios no son fijos y varían.
Importancia y calidad del anuncio
Google valora la relevancia y calidad de lo que se anuncia. Uno de importancia cuenta con más chances de alcanzar una buena posición y un costo menor por clic. Es clave generar anuncios atractivos que tengan keywords correctas y den una experiencia valiosa para los usuarios.
Calidad de la página de destino
además de los anuncios, Google además analiza la calidad de la página de destino a la que se dirige a los usuarios. Una página de destino de interés, simple de navegar y con content valioso puede mejorar el rendimiento de los anuncios y reducir los costos.
Descubre los precios de Ads y establece tu presupuesto
Vistos los factores que afectan el precio de Google Ads, lo cierto es que los costos de este son accesibles y deben ser tenidos en cuenta por las empresas como una inversión y necesidad para posicionarse mejor donde están los usuarios actuales. Estar allí supone la probabilidad de atraer mas clientes y ganar más ventas.
No obstante, no todo es tan simple, el valor del rendimiento de las campañas es sumarles un presupuesto suficiente y poder gestionarlas bien.
Veamos números.
Cuando nos consultan presupuestos para conocer el costo de Google Ads, vemos que muchos clientes no tienen claro cual cifra en dólares es cantidad suficiente por invertir. Lo revisamos con data.
Los costos de las campañas de Ads para que empieces a hacer números, en dólares, son:
- De $1 a $2 es el costo del CPC promedio de Google Ads en la red de búsqueda.
- Menos de $1 es el valor del CPC promedio de Display.
- $50 es el precio del CPC de las keywords más elevadas.
- De $150 a $500 es el costo de una campaña de Google Ads para una Pyme de America Latina.
Considera que el CPC varía continuamente según el volumen de búsquedas y las tendencias del sector.
Igualmente, usar poco presupuesto implica ceder la oportunidad de que clientes potenciales te hallen, pero, a la inversa, gastar demás no implica éxito si los anuncios son de escasa calidad o las campañas no se configuran bien.
Los costos que manejan los profesionales en Google Ads.
Al margen de lo que gastes en tus campañas, dejarlas en manos de expertos puede llevar las mismas al éxito de tu negocio.
Entonces, la tarifa de Ads varía según el servicio contratado y las demandas de tu empresa.
Igualmente, podemos traerte costos mensuales promedio:
- Generar y seguir una campaña nueva: 250 dólares mensuales, al inicio.
- Mantener una campaña ya configurada y en marcha desde hace medio año: 170 dólares mensuales.
- Diseñar una campaña, sin seguirla, de pago solo una vez: 200 a 300 dólares.
- Campañas para e-commerces o tiendas online en Shooping de Google enfocadas a escalar las ventas de manera considerable: 500 a 900 dólares.
Igualmente, los presupuestos dependerán de cuán grande sea el negocio.
Por eso, no será lo mismo el valor de Google Ads y la gestión de una campaña de marketing para una franquicia local, que para una marca de nivel internacional que demanda estrategias más reforzadas.
Cuando la inversión en clics es grande, por lo general las agencias cobramos un porcentaje de la inversión en concepto de honorarios. Una cifra que suele arrancar en un 25% y baja según la inversión en pauta publicitaria sube.
Modelo de cobro de la publicidad en Google
Existen diversos modelos de cobro de la publicidad en Google con los que podés cobrar por el manejo de campañas en este medio.
Nuestro interés acá es compartir de qué trata cada uno para que optes por el más conveniente y que se ciña a tus metas.
Los 5 esquemas centrales son: cobro por hora, cobro por tarifa fija, cobro por porcentaje de inversión, cobro por resultados y cobro combinado.
Cobro por hora
Es la forma habitual en la que cobran muchos freelancers o autónomos. No solamente los que dan servicios Ads, sino además los que brindan desarrollo web, diseño y redacción.
No obstante, a diferencia de ese tipo de proyectos, en Google Ads es más complejo definir cuántas horas se van a dedicar a la implementación, manejo y seguimiento de campañas dado que hay muchos factores que dependen de esto.
Entonces, el número de horas que se usen en Google Ads no se une a lo que el cliente desea obtener de tu servicio. En casi todos los casos el cliente desea alcanar un ROI mediante llamadas, contactos y clientes.
Por eso, puede ser menos popular para quienes ya llevan tiempo brindando estos servicios, pero puede ser una buena opción para los que ya ofrecen otros servicios similares con cobro por hora.
Cobro por tarifa fija
El tipo de cobro por tarifa fija es uno de los que resultan mejores cuando se dan servicios a pymes. Este se basa en realizar un cobro fijo de forma mensual por lo que afecta el manejo y admin de campañas.
Uno de los beneficios de este esquema es que es muy sencillo y transparente. El cliente conoce cuanto es lo que está pagando por su servicio y vos definís bien cuáles son las rutinas que conforman este.
Una de las contras de usar este modelo solamente es que no hay una motivación grande para que la agencia o consultor optimice los resultados de las campañas o suba su presupuesto.
En relación a cuanto cobrar en la tarifa mensual, esta suele variar basados en la inversión que hace el cliente de ads. Se suele manejar en base a rangos. Por ejemplo, si el cliente invierte de $200 a $500 usd en Google, la tarifa fija es de $150 usd.
Si recién comienzas y el cliente no cuenta con demasiado presupuesto, esta es una buena alternativa de cobro.
Cobro por porcentaje de la inversión
Es uno de los modelos de cobro más tradicionales en las agencias de publicidad medianas y grandes. Y por eso, funciona bien para anunciantes que pueden invertir buenas cantidades en Ads.
El abono de tu servicio se asienta en un porcentaje de la inversión que hace el anunciante, que en general va entre el 10% y el 30%.
A modo de ejemplo, si el cliente invierte 3 mil dólares al mes en Ads, y vos cobras un 15%, el pago de tus servicios asciende a $450 dólares al mes.
Algo en contra en este modelo de cobro es que es complejo estimar cuánto es lo que vas a cobrar por tu servicio cada mes, dado que el gasto de las campañas puede variar por muchos elementos como el volumen de búsquedas, comportamientos del usuario, problemas del site web o temporalidades.
Cobro por resultados o conversiones
Es uno de los modelos que menos se usa en agencias y consultores Ads, pero es uno que los clientes adoran. ¿La razón? Solo se anona por resultados.
Aquí el cliente no hace inversión inicial en Google, sino la agencia o consultor, esperando que los resultados obtenidos sean mayores a esto.
Acá por lo general el cliente te paga una tarifa fija por cada conversión creada, sea por lead o formulario de registro, venta o llamadas.
De esta forma, la llave está en generar leads con una inversión menor a los $100 dólares para que ganes un ROI. Sino se invierte más de lo que gana.
Un esquema que puede ser algo más complejo si recién te inicias y no tienes el control total de los diferentes factores que componen la estrategia como la page de destino o una medición de seguimiento.
¿Por qué contratar una agencia experta en Google Ads?
Si bien Google nos brinda consejos personalizados, no hay que dejarse llevar del todo por estos. Se puede usar sí, pero a modo de guía, ya que por lógica tienen un interés de más y más inversión detrás.
Si deseas optimizar los resultados de tus anuncios en Ads, lo ideal es confiar su manejo en una agencia de marketing experta en Google Ads, ya que el precio extra que implica la gestión se compensa de maravillas con el aumento de rentabilidad que podés alcanzar.
Más allá de gestionar las campañas, en Imactions te podemos ayudar a evaluar los datos y comprender qué optimizaciones hay que hacer para crecer resultados.
