El SEO es una herramienta por demás valiosa para subir la visibilidad y generar más tráfico a la web. La pregunta es cómo hacerlo de forma eficaz para este tipo de sector B2B. ¡Quedate, porque te contamos por dónde empezar para que puedas impulsar tu marca al éxito!
Sabemos a esta altura que el SEO marketing B2B es una de las técnicas fundamentales en marketing digital para adquirir clientes de empresas de este tipo. y la razón es nada menos que contar con visibilidad orgánica en cada etapa del ciclo de ventas es la mejor forma de crecer de forma sostenida.
¿Qué es el SEO para B2B?
Conocer qué es el SEO para B2B es una estrategia de marketing digital que supone optimizar un site web B2B para posicionarse mejor en los resultados de exploración orgánica y subir el tráfico. Se trate de un negocio chico o de una empresa grande, una estrategia de SEO eficiente ubica a la web de cara a los potenciales.
El SEO para B2B es una estrategia en la que el propósito es elevar el tráfico y el posicionamiento en los motores de los buscadores. Una clara estrategia SEO business to business coloca a la página de una empresa al alcance de los usuarios que buscan sus productos o servicios.
Entre los conceptos esenciales SEO están los cimientos: SEO técnico, contenido, SEO on-page y SEO off-page.
El SEO para B2B cuenta con desafíos únicos que hay que considerar al generar una estrategia, dado que se ligan con el público objetivo. Sea B2B o B2C, las personas adquieren de las personas.
No obstante, quienes compran en nombre de una empresa cuentan con hábitos de consumo diversos a los que compran para ellos. Por eso, vamos a explorar las diferencias y ahondar en lo que debemos considerar:
Diferencias entre SEO B2B y SEO B2C
Las diferencias entre SEO B2B y SEO B2C están en el público objetivo, el que influye en el camino que hace el comprador y el ciclo de ventas y, debido a eso, en la manera en que las empresas miden el rendimiento del SEO.
En concreto, se definen de la siguiente forma:
Receptores
Así como los productos de consumo cuentan con muchos responsables de la toma de decisiones, los B2B cuentan con varios responsables a los que valer, desde marketing a TI, lo que puede traducirse en muchos propósitos.
A la vez que los responsables de marketing suelen considerar las capacidades, los departamentos de TI indagan en cómo se une el software con la tecnología de marketing y de la empresa.
Estas intenciones suelen generar diferentes oportunidades de segmentación por keywords para las empresas B2B.
Segmentos de mercado
Las organizaciones de empresa a empresa sirven a múltiples segmentos como: comercial, gobierno y ONGs. Si bien esta configuración puede generar más oportunidades de segmentación por palabras clave, igual suma complejidad. A nivel interno, tiene varias partes interesadas y es posible que el equipo SEO B2B deba acatar normas puntuales para esos sectores.
Camino del comprador
En razón de los precios más altos y los muchos responsables de la toma de decisiones, las compras entre empresas llevan más tiempo. El que compra tiene que establecer sus demandas y su presupuesto, y tras esto indagar sus alternativas.
Como es más largo el recorrido, la optimización de motores B2B suele llevar más para generar un ROI. Así, la empresa puede invertir en SEO y esperar previo a generar un potencial calificado.
No obstante, el beneficio es que la estrategia SEO B2B puede enfocarse a diversas etapas del viaje, desde la conciencia hasta la consideración. Produce content SEO para todo el embudo y eleva los puntos de relación con potenciales.
Ciclo de ventas
Para las empresas B2B que se asientan en clientes potenciales, el período de ventas es otro elemento distintivo del SEO B2C.
Más allá de advertir un ciclo de ventas, la labor de empresa a empresa afronta varios desafíos al momento de medir el éxito del SEO, como el seguimiento de los contactos generados y los esfuerzos de SEO.
Las plataformas que integran datos SEO y de ventas pueden ayudar con este reto. Además pueden beneficiar a los equipos de marketing y ventas al generar una alineación de datos, lo que ayuda a lanzamientos óptimos y de más tasas de cierre.
¿Cómo crear una estrategia SEO B2B?
En lo que sigue, encontramos el paso a paso para perfeccionar la optimización del site web en los motores, de forma que puedas elevar la visibilidad online y alcanzar más ventaja, desde tráfico hasta clientes potenciales e ingresos.
¡Tomá nota de cómo crear una estrategia SEO B2B!
Audita el SEO
Previo a volver a invertir en marketing SEO B2B, hay que conocer el actual. Sea cual sea el servicio en el que inviertas, hay que auditar. Existen diversas herramientas sin costo para hacerlo, y esto puede ayudan a ver los problemas que hay y solucionarlos.
Establecé el buyer persona
En casi todos los ejemplos, la empresa ya dispone de esta data. Si no es así, hay que trabajar en comprender el porqué del comprador. Luego, se puede usar este papel para hacer brainstorming de posibles keywords a las que dirigirse.
Describe tus metas de empresa
Nada menos que saber qué se desea alcanzar con el negocio en los próximos años. Si la organización delinea metas como subir ingresos o mejorar retención, ya sabemos por donde ir con la estrategia SEO.
Por ejemplo, si la empresa desea aumentar los ingresos, se puede usar como referencia para fijar los propósitos SEO. Enfocar metas de la empresa es una manera extraordinaria de hace que los esfuerzos orgánicos crezcan.
Investigá oportunidades de keywords
Centrándose en los pasos previos detallados, es tiempo de comenzar a hacer una investigación SEO B2B. considera que tu meta es hacer un estudio de mercado inicial, no levantar y estudiar palabras clave para el content SEO. o sea, se trata de estudiar el horizonte de las search para ver el volumen de búsquedas potencial.
Cuando sepas este disponible, podés usar esos datos para generar una estrategia SEO B2B eficiente que use objetivos concretos, medibles, procesables, realistas y oportunos.
Hay varias herramientas de búsqueda de keywords, como Google Trends y Semruch. Para iniciar podés ir por un término popular en tu sector y ver como se clasifican: palabras clave informativas o transaccionales. Desde ese listado, nos hacemos la idea del total de tráfico.
Fijá objetivos
Permite crear metas para la estrategia SEO B2B que sean específicos, accionables, realistas y a tiempo. Esto permite sostener el crecimiento y las acciones en el tiempo, consiguiendo los propósitos a partir del posicionamiento orgánico.
Diseñá la estrategia
Luego de establecidos los objetivos, es tiempo de armar el cómo conseguirlos. Aquí interviene la creación de content informativo que se oriente a keywords clave con volumen de búsqueda, el desarrollo de herramientas interactivas optimizadas para search con el propósito de subir el perfil de vínculos y actualizar el contenido SEO existente para mejorar o preservar las clasificaciones orgánicas.
Mejores prácticas SEO B2B
El posicionamiento tiene que ser toda vez exclusivo para la marca. No obstante, existen algunas mejores prácticas SEO B2B que deben considerarse al momento de vender a otras, como:
Generar variedad de content web
Algo fundamental que debemos considerar si queremos que la campaña SEO sea triunfadora es crear contenidos para la página. sin este, no hay nada para posicionar en los resultados de búsqueda.
Pero para las empresas B2B, este es aún más trascendente e implica que proceso de toma de decisión sea más extenso para sus clientes, por eso, es preciso contar con una buena cantidad de contenido valioso para nutrir hacia la conversión.
Lo principal es que ese contenido incluya cada nivel del embudo de marketing, en especial si se trata de una marca. Este contenido en la fase superior del embudo da a conocer la empresa y el content en la fase inferior impulsa la conversión última, mientras la del medio estimula.
Keywords de cola larga
Las palabras clave son vitales para toda estrategia SEO de una empresa B2B. Al incluir las relevantes en el contenido web, le señalamos a Google que este debe mostrarse en las búsquedas de esas palabras clave. Pero lo centras es usar las de cola larga, que cuentan con más palabras que solo 1 o 2.
El motivo es que estas son más concretas. Eso se traduce en que puede enfocarse a un público más preciso y que los términos tendrán menor competencia en los resultados de buscadores.
Entre los beneficios potenciamos que estas suelen ser más simples de clasificar a la vez que la competencia baja a tema más puntual y que pueden adecuarse para generar más conversiones y de más calidad que las temáticas generales.
Optimizar la velocidad de carga de pages
Una manera eficaz de afectar el SEO es contar con un sitio que tarda demasiado en cargar y se debe esperar demás. Casi siempre, esto se traduce en abandono de la web por parte de la visita.
Para prevenir esto, se puede optimizar la velocidad de carga de cada una para que se vuelva más veloz. Lo central es que no pase de los tres segundos. Como parte de esta optimización de motores para B2B, podemos alamcenar en caché páginas, limitar los redireccionamientos, reducir códigos y comprimir imágenes.
Adecuar la web a móviles
Algo que no puede faltar en la web de empresa B2B es la compatibilidad con dispositivos. Muchos usuarios visitan desde allí, y por eso si solo se optimiza para máquinas hay un problema. El diseño responsive es el ideal para lograrlo, porque estructura el site adaptado a la pantalla chica. Y los elementos se organizan entorno a ella. Es algo clave para la indexación de Google, porque la usa primero, lo que quiere decir que los sitios no adaptados no se clasifican correctamente.
Sumá backlinks para el content
Otra manera de mejorar el SEO es ayudar a que el site se vea como de alta reputación. Y esto se consigue con backlinks de otros sitios web.
Estos son nada menos que enlaces de terceros a tu content. Algo favorecedor porque Google ve así al sitio como de buena confiabilidad, y lo clasifica más arriba. Asimismo, esos bancklink pueden llevar a los usuarios de esos sites de terceros al tuyo.
Crear perfil de empresa en Google
Finalmente, otra sugerencia SEO B2B es generar un perfil de empresa en Google. Esto es bastante simple: se coloca data básica como el nombre de la empresa, dirección, teléfono y web, y se verifica la propiedad de la misma.
El motivo por el que conviene hacerlo es que esto brinda a la marca una elevada chance de aparecer en los primeros resultados locales.
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