No hay dudas que las pequeñas y medianas empresas son el motor económico de un país. Aun así, adecuarse a la innovación tecnológica digital, para algunas sigue siendo una materia pendiente, en especial por un tema de costos y esfuerzos.
No obstante, llegados a esta época de plena transformación, es clave poder verlo como inversión y los que deciden deben saber cuáles son las mejores estrategias de marketing digital para PyMES. Una herramienta que permite alcanzar mejor al público objetivo, subir la visibilidad y vender más. ¡Seguí leyendo!
Diferentes estudios y encuestas de especialistas en la materia hablan de números impactantes. Cerca del 60% de los encuestados dice que la evolución digital demuestra ser esencial para mejorar su propuesta de valor y proyectarse a futuro.
¿De qué forma empezar a usar marketing digital en una PYME?
Dentro de las ventajas del marketing digital para pymes, uno de los desafíos mayores es utilizar el marketing de forma valiosa. Es decir, planear cada paso, para no acabar gastando un dineral sin llegar a ofrecer un mensaje que se verdad atraiga a la audiencia.
En el marketing digital que hacemos en Imactions, tenemos la premisa de que más allá de los presupuestos, la clave está en trabajar con foco, creatividad e inteligencia para alcanzar resultados.
La importancia de la identidad de marca
Todo eso que alguna vez pensaste al crear tu pyme, como el nombre, los tonos, el logo, etc., ya era identidad de marca, aunque quizás no lo sabías. Un total de conceptos y valores que crean la esencia de la empresa, contemplando lo visual y la experiencia.
La identidad de la marca de tu pyme tiene que estar en línea con tus metas y visión. Este es uno de los beneficios del marketing digital más apasionante y creativo. Es esto lo que finalmente hace que tu negocio sea quien es, se muestre y sienta único y quede en la memoria de los otros. De la manera como te muestres afuera, así van a valorar tus servicios como empresa.
La importancia de las pymes de implementar marketing en redes
Las pymes son el centro del desarrollo económico, y las redes sociales son el canal para mostrar tu marca a todos.
Los negocios que utilizan medios como Facebook o Instagram para ofrecer data de interés de sus productos educan, crean ventas y robustecen su relación con los usuarios.
El top ten de estrategias de Marketing Digital para PYMES
El marketing digital les permite a las Pymes competir de igual a igual con grandes compañías, sin tener que invertir mucho en publicidad tradicional, como era antes.
Por eso, diseñar y llevar a cabo las estrategias de marketing digital óptimas es clave. En lo que sigue, te mostramos con el team las más efectivas que te ayudan a llegar a tus propósitos de marketing.
SEO
El SEO es una de las estrategias de marketing online esenciales y más efectivas para este tipo de empresas. trata de optimizar el sitio web para que este sea visible en los primeros lugares de los motores de búsqueda como Google. Esto se consigue mediante la optimización del content, la creación de links de calidad y la mejora de la experiencia de usuario en el site.
SEM
Consiste en la elaboración de campañas de anuncios pagos en los motores de búsqueda, la plataforma que más se usa para esto es Google Ads. Los anuncios tienen que hacerse y segmentarse con eficiencia para que surjan en los resultados de búsqueda cuando una persona busque productos o servicios ligados a tu Pyme. Esta estrategia sube la visibilidad y posibilidad de que el usuario cliquee en la web y haga una acción valiosa que queremos.
Marketing de Contenidos
Se basa en una estrategia que consiste en la creación y distribución de content de valor y de interés para captar la atención y retener a un público objetivo bien establecido. Puede incluir blogs, videos, infografías, eBooks y otros. la meta es captar a los usuarios mediante este contenido y volverlos clientes.
Email Marketing
Es una manera muy efectiva de alcanzar a los clientes potenciales de una empresa. reside en mandar correos electrónicos personalizados y de interés a los usuarios que ya han mostrado interés y son parte de la base de datos. El propósito no es otro que mantenerlos al día de las novedades del negocio, promos, ofertas e invitaciones.
Publicaciones en Redes
El marketing en redes sociales es una estrategia que se basa en usar las plataformas públicas para atraer, interactuar y retener al público ideal. puede incluir la creación de content en diversos formatos, la participación en charlas y más. La meta es tener presencia activa en redes, subir la visibilidad y la participación de la empresa en estas para subir el alcance e imagen.
Anuncios en redes sociales
Una manera muy eficaz de utilizar el poder de las redes y su capacidad de expandir las interacciones es realizar campañas de anuncios. Para eso es preciso conocer cuál es el público objetivo de la Pyme y en qué redes está más activo. Desde ahí, se puede optar por Facebook Ads, LinkeIn Ads, Instagram Ads, Pinterest, etc.
Marketing de Influencers
El marketing de influencia es una estrategia bastante moderna, que trata de colaborar con personas influyentes en las redes como forma de promoción de productos o servicios de una empresa. los influencers pueden ser famosos, especialistas de un ámbito o reconocidos en las plataformas sociales. El propósito es aprovechar la audiencia de estos para dar a conocer lo que hacés en la pyme, elevar la visibilidad y la confianza en la misma.
Storytelling
El storytelling es una estrategia que recurre a lo emotivo. Refiere a contar historias del negocio, de sus creadores o de colaboradores para que los potenciales clientes puedan conectar desde los sentimientos. Dado que muchas Pymes son familiares, con grandes historias de superación, esta puede ser una gran estrategia para utilizar, en texto o video.
Marketing de experiencias
Es otra de las estrategias que busca ir un paso adelante del producto o servicio de la Pyme, para centrarse en las experiencias que puede dar. Busca la conexión con quien consume o el usuario, mediante la apelación a los sentimental como la felicidad, la esperanza, nostalgia, amor o disfrute, entre más.
Google My Business
Lleva a cabo una estrategia de SEO local que se basa en GMB para que los clientes locales de la pyme la hallen y además establezcan confianza. En la ficha de GMB están cada uno de los datos de la empresa y podés sumar una conexión directa con el sitio web. hacerlo refiere a una empresa dedicada y profesional. Cualidades que conectan, atraen y generan relaciones a largo plazo.
Ejecución de Estrategias de Marketing Digital para PYMES
Una vez definidas las mejores estrategias de marketing digital a usar en una PYME, es fundamental implementarlas de forma efectiva para llegar a las metas de marketing propuestas.
Te dejamos algunas recomendaciones para lograrlo rápidamente:
- Recursos apropiados: es clave contar con el presupuesto, el personal y el tiempo llevar adelante la estrategia que se eligió.
- Fijar objetivos: los propósitos claros y medibles ayudan a conservar el enfoque y a analizar el éxito de la estrategia.
- Análisis de resultados: esto permite ajustar las estrategias de acuerdo a las necesidades y mejorar su efectividad o seguir en la misma senda.
- Herramientas de automatización: colaboran en hacer más simple y agilizar rutinas como programar publicaciones en redes.
- Colaboración entre áreas: esencial para organizar y llevar a la práctica todos los objetivos, tanto comerciales, como de marketing y ventas.
Como vemos, avanzar con el marketing online para PYMES es posible. Alcanza con que estas estén dispuestas a adaptarse a los nuevos tiempos, innovar y accionar y no se resignen solo a sobrevivir.
Atender a las tendencias y variar sus estrategias de marketing digital cada vez que sea preciso. Mantenerse al día y ser proactivo en la implementación o adaptación de las estrategias es clave para triunfar en este sector tan importante.
Definitivamente, el marketing digital brinda la chance de ir un paso más allá y de poder equipararse con grandes compañías, mientras llegan a enormes audiencias a un clic.
Finalmente, es esencial considerar que cada empresa es única en su tipo y puede necesitar una mirada personalizada para su estrategia de marketing digital. Si es tu caso, acompañamos tu crecimiento, ¡no dudes en escribirnos y consultar por nuestros servicios de marketing digital para PYMES!
