Las épocas se modifican. Los negocios progresan. La forma en la que las personas buscan la información y la consumen, también. Debido a esto, los profesionales de todas las especialidades den ser capaces de cambiar la manera en la que brindan sus servicios, dado que la competencia puede ir un paso adelante en la conquista del cliente. Reunimos un listado clave para destacar en el área jurídica digital.
Pensando en esto, las estrategias de marketing digital para abogados, demuestran una y otra vez ser un extraordinario atractivo de este tipo de negocios, ayudando a captar y fidelizar a los mejores, así como posicionar la marca.
Primero lo primero: qué es el marketing digital
Este término tan popular entre nosotros refiere al entendimiento detallado de técnicas, tácticas y disciplinas del mercado clásico llevado a las nuevas dinámicas de Internet. Es un gran arco que incluye estrategias que solo se manejan en el círculo online: SEO, SEM, SMO, content marketing, email marketing, analítica web, optimización de conversiones, influencers y keywords, entre más.
Qué debe contemplan una estrategia de marketing digital jurídico
No obstante, tomar estrategias digitales dentro de los planes de marketing jurídico es un éxito si se contemplan variantes como:
- Delinear metas puntuales, medibles, alcanzables, relevantes y de tiempo corto. Que se alinean a propósitos particulares.
- Contar con claridad de la audiencia, es decir del tipo de clientes que se desean captar y esto se liga con la especialidad del derecho que se ahonde: de familia, penal, civil, financiero y otros.
- Tener tiempo y equipo para implementar y actualizar los canales digitales con content relevante.
- Estudiar muy bien las métricas y resultados. evaluar si se ordenan con las metas delineadas al inicio
- Planeación continua
Marketing para abogacía: estrategias online
En lo que sigue, vemos de las mejores estrategias de marketing digital para abogados que tenés que conocer si está en la rama. Así vas a poder implementarlas en tus acciones de acá en más y alcanzar éxito en tu negocio digital.
- Página web optimizada
Fundamental, un inicio exitoso del área jurídico online supone contar con una web. este es la base vital del marketing digital dado que es el lugar en el que la empresa brinda y vende sus productos y servicios. Es esencial tener un sitio profesional para que cree la confianza buscada para que los potenciales deseen tener una relación comercial con el negocio. Este debe ser sencillo de navegar y contar con elementos que simplifiquen la conversión de las visitas, o sea que se dé la meta de este.
Es entonces, el total de técnicas o acciones estratégicas para posicionar una página web desde las búsquedas que los usuarios hacen en los motores de búsqueda como Google, u otro.
A modo de ejemplo, al precisar asesoramiento, los interesados pueden buscar: abogados en Argentina, abogados civiles en Argentina y abogados financieros en Argentina.
Y de este modo, cuántas combinaciones sean posibles para dar con un abogado y sus diversos servicios.
- Utiliza blog y llenalo con content específico y educativo
Una vez tengas la página web optimizada usa contenido valioso, específico y que eduque a las visitas que llegan a buscar información desde Google con artículos alojados en un blog.
El contenido aumenta las visitas a la web, lo posiciona como autoridad en su área y simplifica que los visitantes se vuelvan clientes y que aquellos que ya lo son vuelvan a consultarlo.
Para esto es necesario:
- Actualizar el content regularmente, usando un plan de contenidos
- No basarse tanto en tecnicismos del derecho para facilitar la comprensión del público.
- Escribir sobre todo lo que implique el escenario del derecho en el que se labore.
- Campañas de Newsletter
- En nuestro ámbito las diversas estrategias van unidas entre sí. Y es así porque, ya con un blog en la web de la empresa, donde se está publicando contar, la suscripción al News para enterarse de todo antes es clave. Otra opción es crear estrategias de email marketing para enviar diversas actualizaciones.
- Campañas de Newsletter
En nuestro ámbito las diversas estrategias van unidas entre sí. Y es así porque, ya con un blog en la web de la empresa, donde se está publicando contar, la suscripción al News para enterarse de todo antes es clave. Otra opción es crear estrategias de email marketing para enviar diversas actualizaciones.
- Campaña de email marketing o News, ¿cómo hacerla?
El envío de News debe ser solo a aquellos que apoyaron con la suscripción el uso de sus datos, o incluso quienes demandan más info de servicios.
No volverlo un canal para mandar cualquier tipo de información de la empresa: se tiene que usar para posicionar y fidelizar sin promos.
Que sume valor enviando las actualizaciones del contenido semanal o mensual.
- Redes Sociales
Actualmente, contar con presencia en redes toma gran relevancia. Esto es así para muchos profesionales, dado que es indiscutible que es un ámbito clave para la interrelación, alcanzar clientes, ganar reconocimiento y posicionarse en el ámbito.
Para esto, viene bien establecer una estrategia onmicanal contemplando las redes con los otros canales, como por ejemplo la web y el blog; segmentar las audiencias a las que se va a comunicar la propuesta de valor; identificar las redes sociales en las que está el cliente y armar un plan de content en redes.
- Guest Posting
Se trata de estrategias SEO y SEM que se hacen para establecer publicaciones líderes, hipersegmentadas del sector, y con ellas mediante estrategias de contenidos que poseía, se abordaron dos premisas que consiguen grandes resultados:
- Obtener leads con copys persuasivos que invitan a la persona a cliclear en un link y dejar sus datos mediante formulario, que, a cambio brinda por ejemplo una asesoría sin costo.
- Ofrecerle la chance al dominio en el sector de abogados y conseguir posicionar palabras calves como: asesoría legal en ciudad de Buenos Aires, abogados en ciudad, asesoría legal para divorcios, entre más.
- Campañas de pauta oficial
Es una gran estrategia, pero no tiene que ser usada sola dado lo dijimos antes. Crear pauta segmentada, invertir en publicidad online, sea en Adwords de Google o en la red Display, capta personas interesadas en tu negocio, en el content que publicás y en los servicios que brindás.
En todos los casos de publicidad, las marcas saben ya estar donde la audiencia está, por eso ahora optan por tener presencia en las plataformas digitales. Y eso simboliza, entre más, dos grandes sí: admite mayor segmentación, ajustada a lo que necesita el negocio, y el presupuesto en las plataformas digitales es más flexible y optimizado al momento.
Entre las estrategias clave en marketing digital para abogados incluyen la optimización del sitio web para motores de búsqueda, la creación de content relevante, el suo de redes sociales para interactuar con la audiencia objetiva y la implementación de campañas de publicidad online puntuales para el sector.
El éxito en este tipo de marketing jurídico está ligado a cómo medirlo, y esto es por medio de indicadores clave de rendimientos, los famosos KPIs como el tráfico web, la generación de leads, la tasa de conversión, el engagement en redes y la mejor posicione n buscadores. Todas estas métricas brindan una visión concreta del ROI y el impacto de las estrategias que se llevan a cabo.
De esta forma, un sitio web optimizado gracias a un correcto SEO; publicaciones de blog con una campaña de contenido relevante, educativo y valioso, newsletter, gestión de redes, campañas y guest posting, son algunas de las estrategias más útiles y eficaces en un plan de marketing jurídico digital.
