El mercado de bienes raíces es uno de los principales en el mundo, y tiene una razón. La demanda continua de inmuebles tras el avance de la urbanización, la evolución de empresas e industrias que necesitan bienes raíces y el dinamismo de quienes se mudan continuamente llevan a que este ámbito sea clave. Conocé las herramientas de marketing digital más efectivas para usar en tu estrategia.
Es tanta la perspectiva, que se estima que para luego del 2030 este sector inmobiliario superará con creces los casi 49 billones de dólares, dado que se vaticina una tasa de crecimiento anual de más del 5% entre 2022 y 2031 a escala mundial. En Latinoamérica en tanto, los países que mantendrán un mayor dinamismo de esta industria son Argentina, Brasil, Chile, Colombia Y México, entre otros.
De allí vemos la importancia de visibilizar y comunicar de manera adecuada la oferta de inmuebles con el público adecuado. Y para esto, la tarea del marketing digital inmobiliario es el mejor socio. Por eso, muchos de los desarrolladores, asesores y agentes inmobiliarios precisan rehacer sus estrategias comerciales y favorecer el acercamiento entre vendedores y público.
Las mejores estrategias de marketing digital inmobiliario
- Sabé quién es tu audiencia y definí a tus buyer
Previo a cualquier inicio, aconsejamos que no te saltes este paso y estudies muy bien cada matiz de tu marca. Analizá los procesos, la oferta de productos, los canales con los que contás para transmitirlo y todo recurso que acerque a tu audiencia.
Si ya tenés contraído tus buyer personas, es tiempo de afinarlos más. Si aun no, es momento de empezar a trabajar en este punto, dado que conocer a quién te dirigís es clave para iniciar toda acción marketinera.
Recordá que cuánto más conozcas de tus clientes, mejores serán las estrategias que alcanzarás, ya que tendrás claro como hablarles, conocerás qué los incita a comprar, cuáles son sus intereses, sus temores y frenos; todo eso que hace a un perfil.
- Repasá tu branding
Una buena estrategia de este tipo te deja establecer la personalidad de tu marca para comprobar si estás conectando con el público adecuado y si te están viendo de buen modo. Acá lo que se puede contemplar es el logo del negocio, el eslogan, los colores, el mensaje que se comunica, el tono, la propuesta de valor y todo elementos visual o conceptual que acerque a lo que hacés y distinga de la competencia.
- Desarrollá una web inmobiliaria
Siempre se dice que toda empresa debe contar con una página web, en el caso de esta industria inmobiliaria debe ser aún más técnico y conocedor del sector al que se dedica. Ya que suele verse como un portal inmobiliario, porque pone el foco en informar sobre la compañía y hacer ver la oferta de productos disponibles.
Por esto, precisás de una web actualizada y especializada, que informe y sea bastante visual, con galería de inmuebles y videos. En este paso es preciso atender a las categorías de la oferta, si es vivienda residencial, comercial, de alta gama, industrial. Y debe contar con descripciones claras que apunten a los beneficios.
Tené en cuenta que un sitio web es la base para aplicar diferentes estrategias. No dejes afuera elementos como el formulario para captar leads, algo esencial para comenzar a convertir a los contactos en prospectos y luego en clientes.
Considerá los canales de comunicación de tu página web. Podés sumar un chatbot que te deje sumar data de manera continua, la resolución automática de dudas y captar datos de contacto.
Además, podés potenciar tu presencia online a través de una estrategia de landing pages (páginas de destino) que se pueden llevar a cabo para atraer de forma rápida leads, al enfocarte en un nicho específico; por ejemplo, una landing para casas residenciales.
- Usá un blog con temas de interés
Llevar a cabo una estrategia de blog para el ámbito inmobiliario es perfecto. Este te permite crear content relevante para el público, como meta para ganar tráfico a la web y destacarte como autoridad de marca. Establece tus bases de comunicación fijándote en los intereses de tus buyer personas y brinda contenidos que contesten los interrogantes que se están haciendo los interesados en tu oferta de viviendas. Podés redactar artículos para visibilizarte, medio por el que podrás estimular la generación de leads y citas para mostrar las casas.
Escribí artículos y publicá de forma constante para hacerte más visible; de este modo vas a poder impulsar la generación de leads y citas para mostrar tus propiedades.
- Presta atención a tu estrategia SEO
Afiná la estrategia de SEO inmobiliario para que los content de tu site web estén relacionados siempre con las palabras clave e intenciones de búsqueda de tu audiencia. Optimizá tus imágenes, enlaces internos y externos, usá bien los tags y estructura correctamente tu web. todo eso ayuda al posicionamiento web inmobiliario.
Por medio del SEO ganarás visibilidad, tus contenidos se enfocarán y mejorarás la experiencia de usuario.
- Mostrate en redes sociales
Para todas las marcas es clave estar en estas plataformas, pero para las inmobiliarias es casi obligatorio, porque uno de los ámbitos en los que las personas buscan alquiler o venta de bienes raíces es justamente allí.
Para hacerlo, primero definí en cuáles querés tener presencia y buscá aquellas en las que más se mueve tu público, como Facebook, Instagram o Tik Tok.
Te sugerimos que no busques estar en todos lados a la vez porque no es una buena estrategia, menos aun si no tenés el tiempo y recursos para dedicarte a todo.
Mediante las redes sociales vas a poder interactuar, mostrar tu oferta de soluciones inmobiliarias, agendar citas, responder pregustas y más. Lo ideal es no estar porque sí ni publicar contenidos al voleo, sino implementar una estrategia de contenidos, definir bases y un calendario editorial para publicar con regularidad. Luego, medí los resultados.
El Inbound Marketing te permite usar esta metodología como base de todas las demás acciones. Es una extraordinaria vía porque integra diversas estrategias de marketing digital, que colaboran en el posicionamiento de la marca.
Con este sistema podés crear comunidad, atraer tráfico a tu web, educar, comunicar y conectar con los otros. esto lo posibilita el marketing de contenidos, para el que son útiles los buyers, porque conociendo la audiencia podés crear content adecuado al momento correcto, en el canal ideal.
- Invertí en publicidad de pago
Cuando se cuenta con una estrategia de contenidos bien establecida, se puede reforzar con una estrategia de publicidad pagada, lo que enfoca a los propósitos puntuales. Utilizar Google Ads o Social Media Ads para generar anuncios que alcancen un segmento particular con un mensaje concreto es clave para subir las ventas.
- Automatizá para seguir los leads
La automatización es una de las estrategias más positivas que se pueden poner en marcha cuando se pretende tener un mejor seguimiento de los leads y acompañar su camino. En este sentido, podés hacer una estrategia de email marketing, con la que des respuestas automáticas a una acción que realice un usuario sobre el e mal que le enviaste. Las suscripciones a boletines y newsletter son claves. Las cotizaciones online también ayudan a la táctica.
- Innová en tecnología
Hoy en día, existen herramientas tecno al alcance de las empresas que se vinculan al sector inmobiliario y ayudan a reforzar las estrategias de marketing digital, como la inteligencia artificial y big data para estudiar mejor al cliente, o la implementación de nuevos ámbitos digitales como la realidad virtual o el metaverso.
En el sector de bienes raíces es habitual ver, por ejemplo, tours virtuales o recorridos en fotos que facilitan al usuario la mejor mirada sobre un inmueble que se ofrece.
Sabiendo cómo hacer marketing digital para el sector inmobiliario, estás listo para aplicar estas estrategias y empezar a ganar más visibilidad y posicionamiento en el buscador, crear comunidad e interactuar con tu audiencia de interés que busca tus ofertas de bienes raíces.
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