Instagram sin dudas se ha vuelto una de las plataformas más importantes y son muchas las empresas que la utilizan para vender y robustecer sus marcas. ¿En una red de fotos? Sí. Seguí nuestro nuevo artículo y descubrí cómo generarlos y ayudar a despegar tus ventas.
Ya que funcionan tan bien para conectar a las personas de todas partes, no es novedad que las redes sociales sean el mejor instrumento para unir a los negocios con sus clientes potenciales. Y esa es la razón por la que saber cómo generar leads en Instagram es tan importante para todo tipo de marcas. ¡En especial Instagram, con más 1 billón de usuarios activos por mes!
Paso a paso: cómo atraer clientes en Instagram
El primer paso para saber cómo atraer clientes en Instagram es cambiar tu cuenta personal a un perfil de empresa o crear uno. Si buscas posicionar tu marca personal o vender tus servicios tenés que tener una cuenta profesional.
Para hacerlo, en las opciones de Instagram poné tu cuenta en modo comercial y asociala con una page de Facebook.
Vinculalas para que puedas llevar a cabo campañas de publicidad en Instagram y aprovechar todas las herramientas para marcas.
El perfil de empresa te va a permitir:
- Ver las estadísticas de tu perfil
- Agregar la categoría de tu empresa
- Activar la opción de tienda de Instagram
- Programar y automatizar publicaciones
- Poner botón de contacto en la cuenta
- Agregar dirección web o enlace hacia page de aterrizaje, formulario o enlace de WhatsApp
Además, para fijar cómo captar clientes en Instagram publica content de calidad. Sin guiarte solo por la cantidad, da con un equilibrio en la frecuencia de posteos. Tené en cuenta que no por publicar a diario vas a conseguir más alcance ya que hay que competir con otras publicaciones entre miles y miles de personas. Es tan así, que la misma cuenta oficial aclara que su algoritmo para el feed no muestra muchas publis de la misma marca o persona.
Entonces, lo más conveniente es que empieces con 3 publicaciones a la semana y vayas midiendo cómo reacciona tu audiencia.
Por último, cuida muy bien la apariencia de la cuenta. Instagram es una red social por demás estética y visual. Por eso, cuando un posible seguidor descubre tu cuenta tiene que hallar elementos visuales que lo atraigan y lo hagan querer quedarse. Siempre relacioná el branding a tus valores de marca.
Seguimos viendo a continuación como crear leads en Insta.
Las mejores estrategias para generar leads en Instagram
Entre las estrategias para generar leads en Instagram, las principales son:
Usa a tu favor el enlace de la bio
Esta es una vía directa para llevar a tu público hacia cierto canal puntual, como el blog o la web. Aprovechar este espacio y sumar un link conveniente es clave para tu negocio, subiendo las chances de generar leads. Siempre hacela creativa y que capte la mirada de las personas llevándolos a querer saber más. Linktree es una herramienta que te deja poner varios enlaces en uno.
Acerca tu marca con Stories
Las marcas que utilizan bien sus Stories generan un vínculo e identidad con sus seguidores y consiguen volverlos grandes promotores de estas, por eso, tenés que aprovechar todo lo que la red ofrece, como subir videos cortos, repostear content de seguidores, mencionar y hacer encuestas.
Contá tu historia real
Una forma de conquistar a tu público es contando quien sos, algo que genera impacto y sea entretenido o emocionante. Personales, de un trabajador tuyo, anécdotas de la empresa, etc. Enfócate en que tu perfil sea novedoso, autentico y motivante, esto destacará a tu negocio.
Genera anuncios con Ads
Si ya conoces acerca de los anuncios para Facebook, seguro te atraerá saber que es una plataforma que se compone con los anuncios de Insta. Lo que se traduce en usar igual interfaz, simple y completa para generar publis promocionadas.
Una alternativa muy ventajosa, ya que deja segmentar a quien se enfoca y crear campañas para generar leads con gran costo-beneficio.
También son por demás recomendadas las campañas de remarketing, que llegan a quienes ya visitaron la web o vieron perfiles de redes, y pueden tener más interés.
Unión con influencers
Los influencers digitales son las personas que suelen tener una audiencia enorme detrás en un nicho específico, y también tienen el poder de influir en las decisiones del público.
Por esto, armar alianzas con ellos, siempre que estén ligados a tu público ideal, puede contribuir a generar leads en Instagram de mejor forma y más ágil.
Una recomendación clave cuando buscás influencers para promoción de marca, es siempre ir tras los más relevantes para tu audiencia, no solo populares para la plataforma.
Usa tags con precios para fotos de producto
Seguro al navegar por internet encontrás productos que captan tu interés. Ahora bien, si encima tienen una etiqueta con el valor, tu intención de adquisición podría subir.
Eso es lo que les pasa a los clientes que se ven cautivados por lo que ofreces. Poner tags con los precios ayuda de modo muy simple a subir las probabilidades de venta en Insta. Todavía mejor, quizás hasta ni siquiera sea lead primero, sino que directamente cierre.
Utiliza los # de buen modo
El hashtag es realmente una norma en las redes sociales. Es bastante más, tiene un rol central que puede colaborar en difundir el content más de lo que se puede imaginar.
Estos sirven como filtros, o sea, si se publica algo con ellos, el posteo se une a una lista grande de otras publis que utilizaron la misma etiqueta.
De esta forma, cuando una persona busque acerca de un tema puntual en Insta, tu publicación se mostrará dentro de estos resultados.
Definitivamente, usar hashtags es súper positivo para subir la exposición, el alcance de los posteos y los clientes potenciales en Instagram.
Utiliza CTA en las publis
El texto o copy de los posteos puede no ser visto del todo, en especial en una red por demás visual. Aun así, no redactar unas palabras cautivantes y creativas es un error. Un breve copy puede crear una huella muy positiva.
Todavía más, invitar a tus seguidores a que cliqueen en el enlace de la bio o comenten para ganar un beneficio incrementa la conversión de un lead.
Por eso, es una estrategia ágil y sencilla, que ayuda a mejorar los resultados de la estrategia.
Usa IGTV
IGTV se ha vuelto la plataforma de videos de Insta, creada para competir a la par con YouTube y posicionarse como un recurso visual poderoso.
Para alcanzarlo, Ia red social se diferencia en formato y los videos que suelen ser de alta calidad tienen duración de hasta 10 minutos y 1 hora para verificadas.
La herramienta igual posibilita añadir links en la descripción de los videos para enfocar el tráfico de la audiencia de un content específico a cierta web o blog.
Generar leads en Instagram es más simple de lo que pensamos. Pero, es clave que cuentes con una estrategia sólida y la apliques con eficacia.
Generación de leads con Instagram Ads: la forma más eficaz de ampliar tu negocio
Los que estamos en la escena digital sabemos que una forma simple, ágil y efectiva de que te veas es mediante la generación de leads con Instagram Ads. Que solo precisa una cuenta de negocios y una página de Facebook ligada.
Es la forma de crear anuncios por medio del administrador de Facebook y luego, seguir estos pasos: elegir la meta, establecer la audiencia, optar por una ubicación de anuncios automática, elegir el formato de estos y generar el formulario para los leads.
Este tipo de anuncios son perfectos para recoger info valiosa de los clientes como sus emails, teléfonos y más datos.
Una vez recolectado se puede usar para agrandar el alcance mejorando los datos demográficos y optimizando las tácticas de marketing.
Descubrí las poderosas ventajas de usar Instagram para conseguir leads
Entender cuáles son las ventajas de usar Instagram para conseguir leads te deja decidir mucho mejor. Los resultados varían de una industria a otra, como con los canales concretos usados. No obstante, todos sus beneficios se llegan a observar.
Más presencia en el mercado
Una de las herramientas más importantes para generar leads son las redes como Instagram que te permiten promover tu marca a un público masivo. Tan así, que lo vienen logrando con marcas desde pequeñas a gigantes.
Lo fundamental acá es tratar de ser siempre constante y sólido. La forma de hacerlo y alcanzar más presencia en el mercado es asegurándote de que están bien manejadas.
Recordá que tu audiencia sepa bien quién sos, lo que haces y ofreces te ubica en un lugar por delante para convertirlos en leads y luego en clientes.
Más seguidores
Con la acción en redes sociales y el uso de content, podés subir el total de seguidores. Son muchas las marcas grandes y populares que lo han hecho bien a través del tiempo, lo que colabora mucho más si los potenciales conocen su historia. Igualmente, tus seguidores en redes son ideales para estimular productos y servicios.
Por eso, si pensás en sacar algo novedoso, esta puede ser una gran forma de hacerlo. Armar una base de seguidores no es de un día para el otro, pero seguro es una de las maneras más ventajosas de generar leads.
Los canales de marketing como las plataformas son de verdad una revolución para la interacción con las audiencias de interés.
Reseñas de clientes
Si bien las reseñas de clientes arman la reputación positiva de la marca y son un pilar clave del éxito, las recomendaciones de persona a persona son importantísimas, como las que se pueden llevar a LinkedIn, reforzando el interés de los potenciales.
Además, como los clientes compran a aquellos en quienes confían, esta es parte esencial de una tarea bien hecha.
Mayor facturación
La meta central de la generación de leads es alcanzar más ingresos. Un lead es un potencial, por eso precisas dar con maneras de volverlo un cliente que abone.
Al crear leads, sube la posibilidad de alcanzarlo. Aumentar tus ingresos es una de las mejores formas de conseguir que tu negocio prospere hacia adelante.
Más oportunidades de negocio
Posiblemente sea una ventaja central, ya que los leads pueden generar nuevas oportunidades de negocio. Y crearlos de forma continuada permite proyectar y enfocarse en el largo plazo.
Al estudiar los beneficios del marketing de generación de leads, es fundamental tener en cuenta todos los canales y formas de generarlos. Así como entender lo trascendente que es el marketing digital en este proceso. Ganar leads y convertirlos es el paso que sigue, y resulta uno esencial para asegurar el éxito de la marca a futuro.
Un team experto en generación de leads es una pieza esencial de una marca, dado que sus tareas son de enorme ayuda para captar potenciales. En Imactions nos especializamos en estrategias de marketing digital para subir la notoriedad de los negocios, en escenarios BSB y B2C.
