Si ya llevás tiempo haciendo marketing digital de tu empresa, seguro escuchaste algo acerca de Facebook ADS, la plataforma de publicidad de la red social que se ha vuelto clave en las estrategias. ¿Facebook ADS qué es y para qué sirve? Seguí leyendo y llegá con tu tienda a muchos potenciales.
El gran secreto de esta herramienta está en que en el último tiempo viene ganando eficiencia por muchos motivos, entre ellos, posibilita alcanzar un alto ROI, de cara a otras alternativas. Tanto, que algunas estadísticas del sector muestran que todavía hoy, y con tanta competencia, más del 95% de los especialistas del marketing en redes siguen prefiriendo a Facebook ADS para publicitar debido a su eficacia.
Además, uno de los factores que lleva a arrasar entre las pymes en línea es que permite achicar bastante los tiempos en los que estos alcanzan rentabilidad en la actividad. Lo que podría llevar años, ahora se consigue en apenas meses.
Al mismo tiempo, cuenta con la posibilidad de hacer pequeñas campañas y pueden ser muy efectivas con poca inversión.
Sin embargo, vale decir que, como sucede con otras, comienzan a notarse señales de saturación en Facebook ADS, por lo que se vuelve más costoso, pero todavía así, continúa siendo una plataforma que bien utilizada, da resultados rentables.
¿Qué es Facebook ADS?
La publicidad en Facebook son los anuncios que realiza una empresa, dentro de la red social, para dar promoción a los productos o servicios que ofrece y encontrar a potenciales. Esto es mediante Facebook Ads, un sistema de publicidad por pago, al que se puede ingresar con solo contar con una fanpage.
Trata del sistema publicitario online de Facebook. Con esta plataforma, la red social admite la promoción de los contenidos de toda página de empresa de Facebook.
De esta forma las tiendas en línea, las empresas o apps pueden publicitar y abonar solo por los clics que obtienen.
Tan así, que la red continúa elevando las posibilidades de publicitarse, en el feed con imágenes o carrusel, en videos y hasta reels, la última incorporación.
¿Para qué sirve Facebook ADS?
Los anuncios en las redes sociales ayudan a que todas las marcas y empresas que quieren darse a conocer a una audiencia más grande puedan hacerlo. Pero si recién te inicias en el marketing digital, es común que aún no sepas del todo si publicita con anuncios en línea.
Pensando en esto, veamos algunos ejemplos reales para que reconozcas para qué sirve Facebook ADS, las estrategias a implementar y cómo ayuda.
Sube las ventas
Es una de las razones por las que más se usan los anuncios en la red y es lo más habitual de ver en Facebook: anuncios con call to action para que alguien adquiera productos o servicios.
Crea branding
Subir la presencia en línea, ganar visibilidad y armar una imagen de marca. Muchas veces, la única meta de los anuncios es lograr que la marca sea reconocible y que la audiencia se acuerde de la marca por los anuncios, el logo o solo porque los interpela.
Crece el tráfico
Alcanzar un tráfico deseado en la página web es parte clave para temas como el SEO, la posición en el buscador, la conformidad social y más objetivos.
Aprovechando los precios aun accesibles que tiene Facebook al momento de las personas cliqueen en un anuncio, son muchos los que usan los ADS para subir el tráfico de calidad.
Atraer nuevos leads
Refiere a un tipo de anuncio que se dirige a conseguir el contacto de los usuarios, de la siguiente manera: al presionar en el anuncio porque interesa el contenido visto, se aterriza en una landing page en la que se pide que agregues un email para recibir info valiosa o que la marca se contacte. De esta manera, las empresas logran contactos, llamados leads, para luego robustecer su estrategia de venta y subir sus conversiones.
¿Cómo publicitar en Facebook ADS?
Descubre ahora, y luego de conocer la importancia de hacer publicidad en esta red social, cómo publicitar en Facebook ADS, o sea, cómo crear anuncios para vender ¡y lanzar la primera campaña!
Crea una cuenta de empresa para la marca
Lo primero para anunciar en Ads es contar con una página comercial, dado que no se puede publicitar mediante una cuenta personal. En caso de que ni tengas una fanpage aun, es muy sencillo generarla. Si, en cambio ya la tienes, solo debes iniciar sesión, dirigirte al menú de puntos y hacer clic en Páginas. En la pantalla que se abre, presiona en +Crear y tras eso en Empezar. Luego, solo sigue las instrucciones para darle nombre a la página. Después, suma las categorías que mejor la describen. Cliquea en Crear y ok.
El paso que sigue es solo acabar de configurar con los datos, foto, ubicación, presentación y horarios deseados. También, se puede conectar con WhatsApp.
Opta por la meta
Con la página ya lista, debes pensar en el anuncio en sí. Para esto, hace clic de nuevo en el menú de puntos de arriba, pegado a la foto, y ahora en Centro de Anuncios. La misma te lleva al Administrador en el que hay que elegir el tipo de anuncio. Y después están las opciones de metas válidas para la web. La elección se centra con los resultados que se quieren alcanzar.
Como las alternativas son varían y cambian de acuerdo a la página y los resultados de cada cliente, se siguen las opciones de más interés.
Ya en la pantalla de Centro de anuncios, cliquea en +Crear anuncio y allí surgen las metas, las que se dividen en 3, según la etapa del embudo de ventas en el que está la audiencia: reconocimiento, consideración y conversión.
En la primera, hay dos opciones que son favorables para los productos digitales. El propósito de Reconocimiento de marca es subir la visibilidad de esta entre aquellos con más chances de prestar ojo al anuncio.
La opción siguiente, Alcance, es igual meta, pero el anuncio se dirige y muestra a tantas personas como se pueda.
En la etapa final de Consideración, el anuncio de Tráfico sirve para guiar a los usuarios a otra página dentro o fuera de la red social. Ideal para publicitar el site web, un blog o el e-commerce.
En la parte de Interacción, se pueden generar anuncios para propiciar la interacción y subir el engagement de la audiencia con publicaciones de likes, comentarios y más.
Reproducciones de videos ayuda a subir el número de visualizaciones de uno en Facebook. Y el botón Generación de clientes potenciales, admite juntar datos de los leads mediante un formulario en Facebook.
Para Conversión, el fin es claramente favorable para aquellos que cuentan con productos digitales. Se puede hacer que las personas tomen una acción en la página, site o app.
Al terminar de elegir, se cliquea en Continuar.
Configura el anuncio
Esta vez, toca establecer a dónde enviar a las personas que hacen clic en el anuncio hecho. Las alternativas son varias y se elige siempre en función del objetivo. Es posible llevar a los usuarios a la página de una app, un mensaje directo o una conversación en WhatsApp.
Además, es posible activar el Contenido Dinámico. Algo que usa elementos como videos, imágenes y textos, mejorando resultados para cada uno. Es algo muy ventajoso para los que desean probar formatos, buscando el más relevante.
Fija presupuesto y horario de la campaña
resulta un paso esencial en tus anuncios, dado que se trata de la inversión que se hace y de cuándo va a publicarse.
Existen 2 opciones de presupuesto: Diario, que es el promedio que se gasta por día en anuncios y Total, que es cuánto se quiere gastar en total en el transcurso de la campaña.
Así, se coloca el monto de acuerdo al presupuesto que se elija. A continuación, se detalla el periodo de circulación de la campaña, cliqueando en Siguiente.
Establece tu audiencia
Una vez realizado lo anterior, es tiempo de segmentar el público de los anuncios. En esta fase se define el perfil del usuario para el que se muestra la campaña.
Es posible usar una segmentación guardada, o generar una audiencia nueva en Crear nuevo.
Considera que, mientras completas la data del público, Facebook muestra una aproximación del alcance de la campaña, los clics que se pueden obtener y si es amplio o específico.
En Ubicación, podés optar por las ciudades, regiones o países donde querés que se vea el anuncio. También, podés mostrarlo a todo el público de Facebook que esté en los lugares elegidos.
Tras esto, establece la data del público.
En Sexo, opta por mostrarlo a hombres, mujeres o ambos. Y en Características, escribe los intereses más importantes de tu buyer. Al presionar en Sugerencias para ti suma intereses ligados a lo elegido.
Tené en cuenta que esa segmentación es clave para el éxito del anuncio, si la campaña se muestra a usuarios que no están interesados en ella, el rendimiento decrece.
Elegí donde publicarlo
Esta es la etapa en la que se definen los formatos del anuncio y en qué canales publicarlos. Puede ser en Facebook, Instagram y más.
Recordá que la configuración de posicionamiento tiene que hacerse considerando el comportamiento del buyer persona.
Optimizá la campaña
Este es el tiempo de la optimización. Si por ejemplo, deseamos llevar a la audiencia a la página de ventas, hay que optimizar la campaña para Visitas a la página de destino.
En el ítem siguiente, hay que establecer un control de costos o no hacerlo y dejar que Facebook lo haga con tu presupuesto hasta obtener buenos resultados con esto.
Luego, cliquea en Siguiente.
Personaliza la campaña
Es momento de armar el anuncio, con el título, el texto y las imágenes.
El primer paso es elegir un nombre para el anuncio y qué página se mostrará como anunciante.
Si tu marca cuenta con perfil en Instagram, podés sumar esa cuenta que se vea en los anuncios de esta otra red. Si no, los anuncios solo se enfocan en usuarios de Facebook.
En la ventana de Facebook, se ve la parte del Formato en el que definimos la distribución del anuncio. Se puede elegir una sola imagen, o también en formato Secuencia o Colección, según las metas.
Siguiendo, optamos por la imagen o el video que llevará el anuncio. Podés subir una imagen propia o usar una de la biblioteca sin costo de la red social. Acá usas la opción Seleccionar contenido multimedia, Agregar contenido.
Tras esto, se agrega el texto principal del anuncio, que se muestra en la publicación. Esta descripción resume la oferta y debe atraer a las personas. Las técnicas de copywriting ayudan mucho acá.
Establece un título para el anuncio, que se muestra debajo de la foto o video. Igual se puede sumar una breve descripción.
Una vez hecho, configura los textos y links y ver cómo se mostrará.
Publica el anuncio
Previo a hacerlo, hay que configurar una manera de pago. Las opciones varían según el país.
Tras esto, cliquea en Métodos de pago y opta por el que sea mejor según tu caso.
Tras completar los datos del pago, Facebook evalúa el anuncio Facebook y, de ser aprobado, se publica en la fecha elegida.
Evalúa la respuesta y gestiona el anuncio
Una vez que el anuncio trasciende, podés seguir su rendimiento y editar la campaña usando el Administrador de Anuncios de Facebook.
Una herramienta que muestra una serie de informes para que sigas y veas si las campañas están sumando los resultados esperados.
Dentro de las métricas de las plataformas encontramos: total de personas a las que llega el anuncio, alcance y detalle demográfico, cantidad de clics en cada anuncio y cuánto se invierte en estas.
Con esta data, es más sencillo evaluar si las campañas están logrando llegar a quienes queremos y aportan los resultados que se esperan, pudiendo hacer cambios.
Poder hacer publicidad en Facebook y dominar las herramientas puede no ser tan sencillo en un inicio, pero comprendiendo bien cada aspecto, comenzarás a crear campañas eficientes y soñadas que te traigan los resultados buscados. ¡En Imactions te ayudamos a conseguirlo!
