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Lo primero! Realizar una investigación profunda para contactar al target correcto. Ya sea con Google Ads, redes, SEO u otro canal, lo vamos a asistir para conectar con las personas indicadas. Una vez identificada la audiencia, nuestro trabajo consistirá en diseñar la estrategia digital que garantice un gran retorno de su inversión.
La clave del éxito en la generación de leads consiste en revisar continuamente la performance de las diferentes campañas, minimizando las desviaciones del plan de acción para alcanzar sus objetivos. Dependiendo de la naturaleza de su producto y el tiempo de consideración de compra, tenemos que enfocarnos en analizar el rendimiento de las campañas durante todo el buyer journey.
Los informes y la comunicación también forman parte de esta ecuación, trabajando con su equipo interno para no solo aumentar el volumen de leads, sino también para mejorar la calidad de los mismos.
Muchas empresas realizan acciones de marketing con el único fin de satisfacer a sus accionistas. Sin embargo, el riesgo es grande si no se obtienen resultados cuantificables.
En Imactions construimos estrategias integrales enfocadas en obtener resultados tangibles que generan beneficio para la organización. Nos concentramos en generar prospectos calificados que puedan convertirse en ventas.
Lead Generation se fundamenta en aumentar la base de datos calificada de una empresa con contactos de gerencia, personas a cargo, dueños y compañías que iniciaron el interés y mostraron potencial interés en los productos y servicios de su empresa dejando sus datos espontáneamente. Se los denomina “leads” y describe la captación de clientes que comienza por atraer.
Esta primera fase es fundamental para el diseño de la estrategia digital y el proceso de Inbound Marketing, porque consigue incitar y convertir ese tráfico ventajoso que proviene de llamadas, eventos, emails, marketing de contenidos y anuncios web en contactos de valor para la empresa por sobre los cold leads que no tienen provecho concreto, direccionándolos a través del buyer journey con el fin de conseguir abrir la acción de venta.
La generación de clientes potenciales es un factor determinante del marketing B2B y su adquisición on y off alcanza técnicas diversas, segmentadas según los canales a usar, los principios pull and push y la calidad del contenido.
Si piensa en lanzar sus campañas de Lead Generation para estimular el interés de sus potenciales clientes, nutrir su base de datos y optimizar los procesos de captación de su marca, somos su equipo estratégico.
Porque el objetivo de todo emprendimiento o negocio es aumentar las oportunidades de convertir a registros o ventas y eso se consigue con la identificación de posibles clientes que facilitaron sus datos voluntariamente por interacción y su calificación y seguimiento para transformarlos con estrategia en compradores reales.
El proceso incesante de Generación de Leads es la herramienta más clara e innovadora para mejorar la empresa desde los números y la eficiencia. Opera creando el interés por lo ofrecido en un segmento determinado, al ejecutarse con una sólida estrategia digital detrás. Mientras permite incrementar la base de datos.
Encontrar el target correcto donde ofrecer los productos o servicios de una empresa es tan esencial como vender. Trata de un factor que enfatiza en el crecimiento de sus ingresos sin descuidar lo importante: las relaciones de calidad, la autoridad y la visibilidad.
Si la estrategia de Lead Generation es consistente en las acciones por diversos canales, podrá hacer que su potencial se mueva hacia la conversión por todo el funnel más rápido que sus competidores, ganando el mercado.
Implementar Lead Generation es un must de gran valor en los negocios actuales para trabajar en equipo y atraer oportunidades, cerrando la acción.
El Lead Generation funciona en el marketing digital enfocando todas las energías hacia la captura e identificación por importancia de los datos del potencial cliente luego de que mostró su atención hacia la empresa visitando una web o dejando sus datos en un formulario o landing.
Este proceso consiste en las tácticas que los profesionales del marketing utilizamos para conseguir contactos de público realmente interesado en lo que las empresas ofrecen, sea al usuario final o entre pares, para volverlos clientes y concretar ventas.
Los factores básicos por poner en práctica son:
Una vez generado los leads y asentados en la base de datos, sigue el proceso de clasificarlos para convertirlos en compradores coronando el círculo. Estos dos pasos se conocen como Lead Scoring y Lead Nurturing e indican que no todos tienen el mismo valor.
Lead Scoring
Es un proceso de puntuación que segmenta los leads conseguidos separando por los de mayor posibilidad de convertirse en cliente a menor (Lead frío, Cualificado para marketing o Ventas). Solo de esta forma se consigue automatizar y enfocar la estrategia de acuerdo al nivel de interés demostrado.
Lead Nurturing
Es el proceso automático de convertir los leads fríos en clientes, acompañando su recorrido en el funnel con contenidos, acciones y pasos personalizados que los guíen de acuerdo a sus intereses.
El proceso de generación de Leads consigue clientes y ventas de forma no invasiva según el interés que presenta el consumidor.
Partiendo de que un lead no es necesariamente un cliente y que a más cantidad de leads más posibilidades de ventas para las empresas, conseguirlos depende de crear interés y eso se consigue con contenidos y promociones de calidad ajustadas al segmento.
La entrega de valor es hoy la estrategia más eficaz en el marketing online de productos y servicios. Es por eso, que el foco de las acciones debe centrarse en la captación de usuarios calificados. Es decir, en incrementar el número de personas que se inclina por los productos o servicios que ofrece el negocio y son de nuestro interés.
La acción que mejor demuestra abultar la base de datos es la estrategia del Content Marketing basada en el ida y vuelta de contenido valioso a cambio de contactos que puedan diferenciarse reteniendo a los de más calidad para la inversión.
Buenas prácticas seguidas para promover leads de calidad en las empresas:
Gestionar el Keyword Research
Partiendo de definir por importancia a las palabras claves ideales del negocio y sector para utilizarlas en el SEO. También, en base a lo que se vende respondiendo a las típicas preguntas de los usuarios.
Direccionar hacia una demanda puntual del público
Al conocer enfáticamente al buyer persona dará con una necesidad orientada a una solución concreta, haciendo más posible la venta. No será lo mismo ofrecerle un auto 4 puertas a una mamá con tres hijos que podría buscar espacio y cero riesgos que a una mujer sin hijos y de gran presupuesto que podría considerar más la estética y los viajes con amigos.
Generar contenido relevante en su página web
La mayoría de las personas usan Google para dar con información, productos y servicios que respondan a sus inquietudes. Su negocio puede ser la respuesta y esto es lo que crea interés, autoridad de marca y orientación frente a la competencia.
Optimizar los Call to Action
Los CTA les dicen a las audiencias qué hacer y esto consigue que den el paso. Cuando las estrategias web y social media no orientan al usuario a pesar de la apertura y engagement, falla el llamado. De igual modo, las páginas de destino deben medirse con pruebas A/B para alcanzar más leads de calidad.
Medir el desarrollo del lead
El lead nurturing avanza madurando al cliente potencial por el embudo de compra y es posible de seguir con la herramienta del email automatizado y la repetición.
Conseguir leads de calidad va unido al contenido y a la verificación de qué funciona más en su público objetivo. Recién luego, se piensa en el cierre de venta.
Estamos ansiosos por escucharlo
y listos para potenciar su negocio.
